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08/17/2004－08/22/2004
星期
午，
星和GM的
谈判开始了，经过了
晚的调整，苏栈扫昨
的颓态，恢复了
明
练的样子。
侯龙
省去了客套话，来就直捣
题，“我们的招股价是两
金股，每百分之的股份折
千
百万，预计的开盘价，
低也要
，每百分之的股份折亿，这些价钱是给
平竞争的股
的。你们来到我这
，要求特殊待遇，却只给
每百分之
千万的报价，这让我很难理解。”
“千万只是有形的投入，没有把GM的无形投入计算在
。”
“什幺无形投入？GM的名字？”
“没错
，旦咱们达成协议的消息被媒体宣传，GM的名字将使星的价值增长数倍，甚至数
倍。在这点，我想你们不会有异议吧？”
“暂时算我没有异议，您接着说。”侯龙想看看对方到底有多幺的“夜郎自
”。
“既然你同意我的说
，那就应该没有问题了。贵方开来的价格是亿千万，我们认为GM提供给星的无形价值的超过亿。”
“就这样？”侯龙略显失望，“我来问您个问题，这个世界有几个星？又有几个GM？”
“嗯？个星，个GM。”
“错，个星，几个GM。对于我们来说，GM、福特、克莱斯勒、宝
，等等等等，没有本质的区别，跟其
的任何家作都能达到相同的效果。
我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有位
总统说过，福特好就好。GM可不曾受过这样的评价吧？”
“您的意思是？”
“绝对的卖方市场，”侯龙摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”
“卖方市场并不
表着可以漫
要价，贵司的净化器垄断市场，在却只卖百，为什幺不卖千？因为即使是垄断，也要考虑到
方的承受能力，更何况咱们现在所
的
况，是否收购那些股份并不会就影响到GM的
存和
展。”
“我方的开价超了GM的承受能力？”
“当然不是，但是不理，其它任何个司都不会接受的，家都能分析自己的加盟能为星带来什幺，所以它们的报价基本会和我们的持平。”
“如果真如您所说，我岂不是没有必要现在就把股份售给你们，等多几家了报价，让你们先竞争段时间，报价就会有所提升吧？”
“所以千万只是我们的初报价，所以才会有今的谈判啊，呵呵呵，我们当然不
望贵方直接就会接受我们的报价。”
“那好，”侯龙点了点
，“咱们就来讨价还价，两亿。”
“嗯？”苏栈皱了皱眉，“您这可不是在讨价还价，怎幺比原先还
了千万？”
“我当然会解释的，”侯龙摘
镜，捏了捏鼻梁，“您刚才的说听起来就好像完成了这笔
易，只有星沾了GM的
，就好像是你们手百分之的星股份真的不会对GM有什幺的正面影响，事实可不是那样的吧？”
“那事实是什幺样的呢？”
“我不否认，有了GM的加入，股对星的信心会有很提，反映到实质就是股价的涨，星在际的知名度也会个
阶，还可以进步
迫其它的汽车企业购我们的产品。但是，世界潜在市场是哪？”
“陆。”苏栈看对方是要自己回答这个问题。
“对，陆的市场我开了还不到
分之，我们并不真的迫切的需要际市场，际知名度对我们来说更是可有可无的
；股价涨了，是咱们双方手的股份都升值，不是只有我们的升，GM的保持原价；本田、
田已经在
我们
迫其它企业的工作了，我们并不真的需要GM，你们的加入不过是起到推
助澜的作用，加快我们扩张的速度罢了；”
侯龙说到这，在空攥拳，显得很有霸气，“你们得到了百分之的股份，就能得到百分之的分红，星现在的利润有多少，你们肯定清楚，星
来的利润有多，Sky is the limit。我的这些说，苏先是否同意呢？”
苏栈心是很同意对面意气风的年轻
的话的，但他绝不能把自己的这种思想表
来，“侯先有点太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难说在不久的将来，会不会有更先进的技术现。”
“虽然没有项投资是保赚不赔的，但如果你们真的认为星的优势在短时间就有可能消失，咱们今就不会坐在这了。”侯龙重新戴镜，“我觉得我已经把我方的立场阐明了，这是桩互惠互利的意，根本不存在GM进行无形资产投资的问题，亿千万是个非常平的价格，不过既然贵方想要讨价还价，我们也就只好从两亿叫起，否则你们会觉得我们没有诚意，点利也不让。”
双方开始在价钱的问题你来我往，几乎是寸土必争，直到休会之时也没有达成致，好在时间有的是，今不行，明再继续。
Michael Sha回到了酒店的
间，拨通了个纽约的电话，“你说的没错，侯龙这个还真是有点能力的。”
“又遇到
烦了？”
“没有，只是要
