的事
。
后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”
叶石：“嗯。”
听起来，给不同院线、不同影院试用这套
档音响，的确是桩好的
卖。重要的是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付
半。
到
月
结束时，若有半试用影院决定留
音响设备，
比的帐就是，支付被
回的设备的成本的半，375万，收获被购的设备的全款，2250万。去掉成本，净赚1125万。
叶石心
飞速
算：家影院若不，是赔25万，若，就是赚100万。如果按照这个方案，结束时，只要30家试用影院
有6家愿意购，比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗全部影院。
“另外，”莘野后又说，“《碧
丹心》在制作时就会使用Dolby Digital Plus的技术，打‘
部 在制作时就使用了Dolby Digital Plus的电影’的旗号，
着宣传，推荐更多
产电影同样使用Dolby Digital Plus
声道。还有，明年暑期，几个使用这技术的
片也会
映，这是机会。”
“我明
了。不过，”抱着疑惑，叶石又问，“深蓝可以得到什么？只是提影片质量？”他不相信。
“不全是。”莘野笑笑，“《碧丹心》的座率深蓝应该不用担心。不过，我会要求‘试用院线’提另部的
片率。”
“《见钟
》的片率？”
莘野颔
：“对，如果想要免费试用这新的音响设备，这条院线必须保
《见钟》周末片。我希望在33.3%以。”
“33.3%？”叶石笑道，“这会不会太贪心了？”
“不贪。”莘野挑眉，“老牌院线必然希望加盟影院更换设备，增加竞争力，所以，它们定会极力促成这音响的‘免费试用’，而后建议旗影院自掏腰包更新换
。而院线呢，不亏什么。院线只能分到加盟影院2%的票
收入，就算李贤那破片周末能拿到5000万票，‘华影南方’这种院线可以占到其的5%，250万，院线本身也就能分到5万块，差什么了，就这还是《见钟》没票的况之。”
电影票，加盟影院拿
，院线本身只有2%，可是，院线权力却非常，对加盟的众多影院统管理、统经营、统片。
产商的电影院和电影院线是体的，可其他的那些老牌电影院线是加盟的。
莘野估计，李贤如果
映，官方又会再次护航，不让的片在同档抢去风。
“原来如此。”叶石又是敲敲桌子，开玩笑，“莘总真是对《见钟》这片子殚
竭虑。”
他本以为莘野会说“我对深蓝影业的片子视同仁”，没想到，莘野只是笑笑，没说话，默认了。
“行，”叶石把那
作方案收了起来，攥在手，“我跟王总考虑考虑。”
莘野颔：“
烦了。”
而后起身、握手、被送
去。
…………
并没有过太长时间，比就答应作了。
拿到同，莘野又去与院线谈。
他开始谈的就是老牌院线“华影南方”，在广
。它旗有80家影院，在方的势力挺，在全的票占比约是7.5%。
华影南方的柳总说：“这，只有其6家影院可以试用，不
平嘛！我很担心其他影院不兴、不满意，到明年不加盟了嘛！这样吧，还是拿来这些设备，不过延长试用时间，咱们月月批、月月批，
月
月批，每家试用两个月，
18家！或者每家试用个半月，24家！让想试的影院都来好好试试！体会体会！否则，没试的不开心嘛。这样来哦，他损失掉个周末几万块钱的票钱，但能试150万的音响，才会比较划算嘛，比较开心嘛。”
柳总说的真差不多，“华影南方”去年票的总收入是8000万，而年收入破500万的就只有xx影城等等家电影院，不先试用很难决定立即更换音响设备。个影院
放30场，每厅100座，貌似年能分成到2500万左右，可实际，有25%的座率就已经算不错的了。
莘野暗骂声老狐狸，跟比的叶总商量，叶总应了，于是，深蓝影业跟“华影南方”签了同，自《见钟》映之
起，比提供音响试用，但“华影南方”必须要保《见钟》的周片率。
又是个
方赢。
接着，莘野又与其他几家位置较好、实力较强，并且急于跟“产系”竞争的老牌院系谈了作，其有的是北京的方院线，有的是海的方院线，还有其他的。
后，绝部分都签约了，也选取了有能力换音响的加盟影院进行试用。
莘野还是挺满意的。
悄
，莘野通过比司，让加起来占了全20%票比的条方院线，都承诺了到时会给《见钟》周末超过33.3%的片。
现在，虽然新贵“产系”的电影院线势极猛，清臣家就占去了全票的10%左右，但是其实，还是被把握在老牌院线的手的，因为传统影院数
