的心理才走入这
行，我至今还记得，我低价
到双心仪好久的
牌
跟鞋时
的那种快乐……
“为了让更多的女孩子体会到和我样的感受，我们成立了‘莲秀’，试着去找那些品牌商，
尽心思打
他们，说服他们，以‘品牌推广’的名
拿到限量的低价货，在莲秀
疯狂的时候，个1万
的包，我们能以3000块钱价格拿到百只，到这个平
来卖，扣除所有的
力物力成本，我们自己只赚不到5%的钱……
“那两年是辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们开始就从奢侈品入手，直接俘获了
产阶级年轻女
的心，所以那两年莲秀积累了很部分优质客户……”
戚屿颔
道：“这也是我们开始看莲秀的
方。”
俞莲叹了口气：“那之后，我和严秀就不再满
于
购外的奢侈品，我们开始想要产属于自己的商品，打造自己的品牌……
戚屿评价道：“这个思路也比较
理。”
俞莲：“当时有很多要给我们投资，我们有点被资本的青睐冲昏了
脑，又急着想
展，于是选择了钱多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手30%的股权，还要求我们修改
司章程，增加新股
的管理权限，接着又派了两位资深的企业展过来，但我和严秀与他们有很的分歧。我们本打算从小点的
起，比如先个项链，或是双鞋子试个
，打造款明星产品，可新来的管理觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快市，争抢客户，否则等各电商开通海购我们就点优势都没有了。坦
说，线衣橱什么的，我和严秀是根本不打算的，因为很多都在，我觉得同类型的没有意……那阵子我和严秀听了太多不同的建议，每
都有在否定我们的想
，告诉我们‘不行’，有段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太
有偶然，我们是不是只能购……”
戚屿若有所思道：“你和严秀有点理想
，但又不够坚定自己的想。”
俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在司远期展规划缺乏经验，被别说就有点
，不知不觉就了很多的妥协，虽然司经过几
募资，规模了很多，我和严秀的身价也越来越，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年司了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每个都能来对司的展
手画脚，加市后股价又直
跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……”
她说到此
，
眶又有点泛红。
戚屿反问：“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”
俞莲：“不知道，可能再和严秀起找点别的事
吧，次我们只我们自己想的。”
沉默了会
，俞莲又说：“其实去年年底叶总表司源集团跟我们接触的是时候，我特别兴，因为我直很喜欢
薇这个品牌。”
戚屿：“你喜欢薇？”
“嗯，虽然薇去年
月份了点事，但我和严秀都认为薇是轻奢服装品牌得用心的。当初我和严秀想品牌，也是把薇当我们的目标……后来听说司源收购莲秀就是打算为旗的几个品牌平，我还觉得这对莲秀来说反而是好的归宿，在你们手
，莲秀应该会变得更好……”俞莲垂眸，淡然笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”
戚屿舒口气，郑重开口：“俞总，你可能有点低估你自己了。”
俞莲愣，微微有些讶异抬起睛。
戚屿笑笑：“莲秀的成功真的是个偶然么？你反问自己，这个年，好穿的衣服和鞋子这么多，购卖折扣商品的也那么多，为什么那些偏偏选择了聚在莲秀？”
俞莲哑然，作为莲秀的创始，她居然也想反问戚屿句“为什么”。
戚屿：“我看过莲秀的标语，从开始打的‘让每个普通女孩，都能用奢侈品’，到后来的‘我可以自己鞋，还需要你吗’，‘背我心
的包，今的烦恼全消’……这些话，是你想来的吧？”
俞莲点：“是我想的，但这种话不是随便个产品策划都能想得来吗？”
戚屿：“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗？”
俞莲：“……”
戚屿解释道：“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今听你说了这些，才现，可能正是因为你的柔软与感，你与那些女孩的
鸣，让她们与莲秀这个平有了某种感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平的忠诚……我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他司的特点，也就是说，其实莲秀背后的隐藏价值，是你。”
俞莲眸
闪烁，刚刚
