会
加加班肯定
完了，你那边却不能耽搁，万
真是被那种组织骗了，多刻就耽误好
的事。”
48章 48有赚有赔
彤并没有坚持说要付钱, 几句话就能看
来木逢
自尊心很
, 如果真用利益关系诱惑，
家
必
账。
他带着木逢进了旁边个安静的咖啡馆, 两在卡座
对面而坐，彤点了杯咖啡，问木逢：“你喝点什么？”
“这价格有点，我负担不起，喝
不要钱吧？”木逢看了
菜单。
“问你了解
况，不谈那所谓陪聊的费用也耽误了你的工作，请你喝杯总是应该的礼数。”彤看了看菜单, 点了基础款的热红茶，“其实两年前我也在街边传单，喝矿泉都舍不得。如今有能力了，看你投缘, 请你喝杯茶, 你难道觉得自己不配么？论
历, 我初
毕业
都没拿到, 你好歹是个自食其力的毕业
, 你向我提供我需要的信息，我请你喝, 明明我占便宜。不自重，谁能尊重你？”
木逢将这话听进去了, 不再推辞那杯茶, 而后将自己知道的C销组织的事捡着重要的说了。
“
先感谢你告诉我这么多细节, 我也好对
戚们说的更可信详实些。”彤顿了
又转而说道，“我觉得你在那个组织其实还是了点真本事。”
木逢微微吃惊，随即又点点
：“教训也算本事吧。”
“不止这些教训呢，还有难得的经验。C销的套路是要骗钱财，不过为了达成能说服旁加入组织、乖乖掏钱的目的，肯定要对客户进行定的分类，并设定好了说辞。普通
两
定，对那些历戒备心强的则有更曲折妙的方
。按照你说的，
初那个月你们
课培训，听成功的讲案例，来后家互相
心得，这些对客户心态的研究和把控用在正途，就是营销的手。你们的那些教材，有很多是正规
社正经销售方面的培训书籍，你知不知道名牌还专门有营销管理专业？”
“是呢，有次组织习，是在个酒店的会议室，请来的据说还是某校的教授。是他给我们推荐了不少营销方面的书籍。那些书，我其实都看进去了，当时虽然已经开始对
司从事的
有些怀疑，不过能本事总比瞎混强。说实话，那组织个级目，还觉得我能言善道想着力培养。可惜我直没拉来线。”
“你没拉来，是你善良，也是谨慎，没有贪心到丢弃底线，并全力对不对？也可能是你周边的警觉
很，比如木
，她不仅看穿了把戏，还果断就报了警。”
木逢假作低喝茶，掩盖起伏的绪，调整了会才说道：“没错。我当时就察觉到，我能很
易现客户的关注点从而说服他们。我还计划过，如果将来工作能相对稳定，我利用业余时间走成考的路子，就营销管理方面的专业，我还真的挺感兴趣。”
“话题扯远了。其实初引我好奇的是，你为什么穿的和你的同事不样，还准备了那么奇怪的单用语。”
“这个啊，是我自己琢磨的。这个楼盘广告制作
良，
子单价总价都那么，能得起的少有普通工薪家庭。我就将我负责的这片区域都走了遍，甚至商场也看了物品价格，确定这个商场卖的
贵，品牌也是端，量也相对多些。从这面来，尤其手还提着新购物袋的，消费平定不低。这才更接近楼盘的目标客户。”
彤提醒道：“可是有钱难道不是开车停在
库么，根本不会从这个正门入。”
木逢早有应对：“何总说的对，我开始就先奔着库去了，在库的每辆车都放了张单子。不过这库面积很小，多停不到100辆车。我是午晚等饭点前后，入车辆多的时候，再
回库
就行。面商场入口量还是更些，那些好多都是来后直接拦街的租车，手的购物袋也不少，不能
费机会啊。”
彤又问道：“那你为什么重点会挑那些老年
女单？不是年轻貌
的，也不是那种装革履看起来成功的男士？”
木逢的终于
笑意：“这我专门请教过懂行的。那位是这个楼盘的销售经理，司待我们传单之后，那位经理特意给我们
了简单培训。个就是要求我们不懂不要
说楼盘的事，对了，是刚才我回答您的那种标准用语，免得随便瞎说降低了客户对楼盘的品质印象。另个就是目标客户真正能决策不的，多数为已婚女，或者丈
娘。那些年轻貌穿着时尚的姑娘或小伙子就算，也般会是比较小的面积与这个楼盘不太搭调。至于成功年男士真要置业成家，肯定会征询另半的意见。”
彤秒懂，这与后世催价涨的丈娘经济理论颇有几分神似。
“对了，我这套行也是为了这个楼盘的单子特意准备。不穿成这样，早让商场门口保安给轰走了。至于我单子时说的话，是种反差暗示。我甚至
将门外的垃圾桶挪的更远些，起码家扔单子前能多看几个字。”木逢解释道，“今不是工作
，平时我还会去附近写字楼的停车场或混入
