误判了宁果微。
前这点小小挫折
绪怎么可能让宁果微
了阵脚。
“程总，我说
我的看
。”宁果微说着，端起咖啡又喝了口。程桉注意到宁果微的咖啡嗜好了。难怪程桉从来没有见过宁果微打哈欠，她是靠咖啡在支撑着。
“我的建议是，现在我们要压住这个项目，而不是推进这个项目。”
程桉心
暗暗气恼，果然来了！狡猾的宁果微。
“我看过今年的数字，完成任务不是问题，甚至还会有个不错的增长。如果这个项目赶在今年完成，明年将会是场恶梦。现在正在
明年的预测。今年的业绩增加导致明年预测基数激增，加
今年的巨幅增长率又加强了总部对
市场的预期，今年如果增长25%以，明年就定会在35%以。两项叠加，我们会领到个
文数字。这将把我们自己和我们的团队都拖
。如果明年我们业绩
跌，或者无完成
标，在普默定是恶梦。”
程桉理智
意识到，宁果微不是在危言耸听，她是对的。但是程桉很不甘心，宁果微太能言善辩。
“那我们不
货好了，但是可以把
同签回来。明年肯定会调价。我相信普默加价幅度不会小。”
“加价不是问题，我们就申请更
折扣。这点，各家
司没有什么分别。同签回来了，司就会放过我们吗？他会
明把这个数字算进去。也就是说，我们只要报去，他们就会认为是囊之物，就不会放过，会在预测计算进去。现在我们
好压住这个项目，只要让业务员盯牢这个项目，跟客户保持及时沟通就可以。尽量不要报，把这个项目拖到明年。”
“原来你们普默的游戏是这么玩的。”程桉气恼回答。她满心的欢喜，忽然被当
盆冷
给浇
了。
“这不是游戏。如果我们想在普默
去，就需要努力适应普默的运行方式和普默的企业文化。如果想在普默有所展，就要找机会鸣惊
飞冲。在飞冲鸣惊之前，好积蓄力量和保持低调。”
程桉觉得宁果微这是说了实话，她说的似乎是她自己的成功经验。想必这是她当年成为top sales的秘诀。
说到鸣惊飞冲，宁果微脸
就柔和了起来。她竟分神了，她想起了
鸣飞。这女孩总有会如其名的。
程桉现在真的明
了宁果微的意思。就好比，我们很喜欢喜鹊，因为喜鹊叽叽喳喳叫得很喜庆，家便觉得她是个好鸟。然而，在
方，喜鹊是非常招讨厌的种鸟，因为它叫个不停多嘴聒噪。个好项目刚刚
就
宣扬，把老板们的胃口掉
，剩来就只有完成任务和完不成任务的差别，不会再有惊喜，不会再有飞冲的绚烂瞬间。
道理她都懂，但是，难道自己就应该拱手把这个掉来的馅饼跟宁果微分享了？程桉说不
的不甘心。然而，她还真的有点担心这个馅饼被自己弄成陷阱。
宁果微看到程桉陷入思考，便低慢慢喝咖啡。对于程桉的小心思，她识破，包括什么昨晚电话拨错了的鬼话。宁果微准备识破不点破，她要装到底。
近宁果微直都在琢磨DK的事，从来没有闲着。已经有了个雏形。在听完程桉的事之后，宁果微脑海的模糊计划变得越来越清晰起来。
正如宁果微刚刚说的话，她现在要积蓄力量和保持低调。这是她真实的想和经验。
20章
20.
“程总，我想后面这几个月业务压力不，或许我们可以利用这段时间些架构的调整。我们回跟
岩起，
体讨论。”宁果微试探程桉的反应。
“要怎么调整？”程桉警惕调整了身体的坐姿。
宁果微笑了，“我们这是个蓬
展的行业，我看了咱们的业务分
，如果我没有理解错，应该有很提升空间。既需要扩覆盖面，也需要深耕细作。双管齐，业绩必定会幅度提。”
“我们是行业佼佼者。”程桉很不满意宁果微的轻蔑，什么叫还有很提升空间？不就是想说我们不行吗？
“普默不会满
于我们现在的业绩平和市场占有率。普默的优势就是平
，资源充。我们应该充分利用起这些优势。”
“所以，你的意思是，我们要扩。”这基本乎程桉的预测。
“是的。你带来的团队是个非常优秀成
的队伍，专业能力强，经验
富，客户口碑好。他们是骨
，是坚，我们要给他们更多的机会。同时，我也看到他们身的些问题，我们应该让他们更有前瞻
，而不仅仅是盯着自己手同的业务员。”
在程桉，宁果微的表扬纯属惺惺作态，批评才是真刀实
。
“你想让他们带？”程桉敏锐意识到了危险。宁果微想榨和稀释她的团队。
“他们都是很有经验的销售和专家，当然需要些提升的机会。在普默，没有带过团队的，是不可能有升职机会的。我想他们都懂这个道理。”
“我的
略想是，现在
个销售区效率太低，覆盖率不够，深耕细作不可能，手不够，家都疲于奔命。我建议划分为
个销售区。你想想这个方案是
