的营销矩阵立
放
了数倍。
创业初期，哥们几个经常忙得午饭都忘了吃。值得欣慰的是，在家
步个脚印的努力
，我们终于在业界崭
角。
作者有话说：
创业有点枯燥。。。过渡
，很快会进入剧
20章
以前
编辑时积累的业界口碑，加
现在创业后的数据表现也不错，经过段时间的运营，渐渐
我们开始收到些新品
会的邀请函，慢慢不断有厂商找我们新品推广试
。
切看似正朝着我们预期的方向进展。
可是
作了几个小案子后，几个
坐来开会总结，我们突然意识到个问题——这种短暂的作虽然来钱快，但是费用并不
。
如果只是频繁反复这样的初级作，我们累得筋疲力尽也收益甚微。
胖子
镜和我经过商量
终决定，我们要开始
击——跟目标客户提深度作方案。至少要拿个系列产品或者个季度时间的营销推广。
后来的客户开工作没有了期初的帆风顺。到底
个都是编辑的身，没有经过销售培训磨练，我们接来的几次的实战总是以失败告终。
个目标客户XXX手机品牌，明明对我们之前的作很满意，这次提的方案也表示很有兴趣，但每次谈到后，对方总是表示“期待你们更有诚意的作方案”从而没了文。
这种话不明说的哑谜，真是让伤透了脑筋。
我们个臭皮匠坐在起不断调整方案，可每到新
的提案，我们的方案还是因为类似的理由被打回来。
以前总觉得编辑多累，
到晚
不完的
，这会才体会到当销售的心累。
周末还是和往常样，坐在我常去的那家咖啡厅
加班。
我反复琢磨着 “更有诚意的作”是个什么意思。
到底是嫌我们的不够
富，或者是配得达推广资源不够多，还是说我们预估的数据效果没有达到他们的预期？难不成是嫌我们费用了？
正想得入神的时候，陶樱已经在我身边坐了来。这会全身心投入到工作，也就没有那么多心思跟他矫。
陶樱问我在想什么。此刻的我只想知道到底怎样才能
定这个客户，抬看到他的脸时，就仿佛看到了个帝派来的使。
难得身边有个总监级别的销售手，我把问题和事原原原本本跟他说了遍，等他
点
津。
虽然没缘分走到起，但是毕竟相识场，感觉他还是拿我们当朋友的，应该不会袖手旁观。
谁料陶樱只是笑笑。
“你笑什么？”他的反应让我有些失望。
陶樱低从身的包拿个LV的礼袋递过来。
“这是嘛？”
“送给你的。”他那招牌式的笑总给种
有成竹的感觉。
什么意思？真不知道他这又是在唱哪。我紧锁着眉，这会实在没心思再跟他打哑谜。
陶樱着礼袋告诉我：”“XXX手机和你们谈作的负责是Cindy对吧？你把这个送给她就行了。你们的作不会再有问题。”
“什么？”我靠——！
有如醍醐灌
，我瞬间恍然悟！原来“更有诚意的作”是这个意思！
“谢谢！但是
太贵重了你收回去吧，我自己再去挑
礼物。”我把礼袋推回到了陶樱面前。
袋子是个LV的钱包，应该少说也要好几千块。
陶樱却只是继续笑笑，“这款Cindy
意的钱包不太好
，等你作谈成了请我吃饭吧。”说完，起身便走了。
望着他离开的背影，我突然现，我好像并没有自己以为的那么了解他。
陶樱比我想象更优秀，他的成功并非偶然，只是家都盯着他的外貌忽视了他的努力。
作者有话说：21章
后来我们终于拿了XXX手机品牌的季度作。
在陶樱的启我明
了个道理：同样适的产品，采购们肯定更愿意和打
道舒服并且能带来些附加价值的供应商作。
陶樱真是挺厉害的，老销售应该都不差这点觉悟，但是他能记住不同客户的喜好，关键时刻
拍得准准的，想必他平时
了不少心思。
也许以前打过道，陶樱知道Cindy的喜欢我可以理解，只是他那个LV的钱包送得
免有些巧了吧？他副有备而来的样子，好像早就已经知道了我的困境？
只是当时心想着定客户和订单的事我没在意这些细节，过后回想我才疑惑起来。不过这忙那忙后却还是给忙忘了，这事直没有找陶樱问个清楚。
经过次次的商务实战和不断的总结反思，我和胖子渐渐摸清了销售的门道。加专业实力支撑，我们的客户和作越来越多，
司终于有了稳定的营业
逐步迈入正轨。
为了配司展的步伐，我们又招了几个全职岗位，组建了像样的销售团队和运营团队。苦了几个月的小伙伴们终于迎来解放，家总算能正常时间班和感受周末的惬意了。
忙碌时
子总是过得飞快，眨间夏已经过去。这个时间，电商们概将要开始准备年度的双
了。
我翻蒙宁的联系方式。虽然不
