参与方案特别有兴趣。”
吴邪吃了
惊，“
理商对方案有兴趣？”
“是，我现在比较担心他太强势，到时候非要我们TPX和TPZ的方案各
套，那等于又是自己打自己，而且
把底牌摊
去了。当然了，你也会比较辛苦。”
“没关系的。”
解雨臣莞尔，“当然有关系，委屈了你，小胖要来找我拼命的。”
谈话告段落，两
各自埋
苦吃。
解雨臣先吃完，“我先回
室了，Leo还等我回电话。”
“好。”
“早点回家。”
“你也是。”
张起灵仔细翻着方案，说，“不可能，这
方案是我、吴邪和
海的起拟的，借海的路子给的设计院，不想打草惊蛇没有过于偏向MDD，但偏向FD是绝对不可能的。”
“过设计院的时候不可能没改
的，这个
家都知道。但这就是问题的关键所在。”解雨臣说，“有些参数变了，但是你们拟的草稿，是不是？”
“是。”
“Sheldon，你概，
TPX，
配，看看这几个参数变了对我们有什么影响。你把电脑放会议室了？我去
你拿。”
解雨臣了门，过了会拎着电脑包又回来了，还替吴邪拉开椅子，让他现在就手。
吴邪
略了，越往越举步维艰，他抬。
解雨臣和张起灵并
坐在桌对面，看到吴邪的表
，同时脸
变。
“不用往了，同等配置我们至少要比FD多
机，至少。”吴邪有些难以启齿。
“TPZ配呢？”张起灵问。
吴邪回答，“样的。没本质区别。”
张起灵皱眉，“能不能拉到个阶？怎么能拉到个阶？”
解雨臣说，“唯的解决
是TPZ。
配置，新机型，有折扣。价格才能勉强打平。”
“那就这么。”张起灵说。
解雨臣忽然笑了笑，“Leo，你还是没有明
。”
张起灵了个请讲的手势。
“这方案是你的，但现在对我们非常不利。你刚赢完广州军区的单，跟你有关系的只有福建个省，而你刚离开福建，这说明什么？”
吴邪激灵，仿佛兜被泼了身冰
。
“如果换成你，效果也是样的，因为你是FD跳槽来的MDD。”张起灵说。
“是。”解雨臣颔
，“我们是觉得配置和新机型没问题，因为我们只考核销量，但是……”
“利润率。”
“对。”
吴邪明矛盾之
了。
到部门总监往，
标除了销量达成还有利润达成，这就是MDD对价格极其敏感的根本原因。就算霍老舍身取
，南京军区这种年也凑不满只手的单，财务渠道市场等
要员也绝不会松口。
“信任，需求……”解雨臣说，“能拆的都拆了。
。不是般的手。”
张起灵握着方案，沉默片刻，说，“我信你。”
“我当然也知道你什么。”
“有破解的吗？”
“没有。当年MDD也不是没努力过，你
身经历过，应该知道。”
吴邪心惨然，看解雨臣和张起灵都面凝重，顿觉筹莫展。越是标，越是新团队，越是跨区域，这种手越有效。根本不用打，自己
部就先崩溃了。
室
个都没说话。
后是解雨臣打破沉默，“无论如何，我们先详细应标方案吧。没有数字和事实基础，我们谁也说服不了。”
他安完跟方案无关的准备工作，坐来仔仔细细把方案理了遍，又画了利益相关关系图。
行政小
送了饭和咖啡进来。
初步定了作两，低端的TPX，反正老机型也折扣压过
货，谈价格的时候对比较好
；端的TPZ，伸是刀缩也是刀，虽然提来会被骂，但不提得更难看。
吴邪敲着键盘，贴型号算报价，张起灵和解雨臣则贴了板纸，各拿了支
克笔在研究错综复杂的利益链。
“长帆的。”
“齐铁嘴很
明，肯定也会算利润率。”解雨臣边说边记。
张起灵在旁边添笔，“还有通过MDD接触到更多
妥乐的产品线。”
“
凭我们的老爷机当然不能满
他的要求，严格说起来FD在研
比我们还先进点。”
“目前看来感兴趣的应该是咨询。”
“嗯。我听齐羽说起过，听完研心的课，觉得长帆开、销售和财务完全是脱节的，没有摆脱小作坊状态。”
“其实我觉得长帆和FD之间的恩怨绝不会比海和FD之间少。”
“那当然，我们和老理商之间的纠葛不也是盆
说都说不清楚么。”
张起灵扬眉。
解雨臣笔走游龙，在板写了牵制两个字，“你是这个意思吧？”
“是的。”
“我们要拉海演给长帆看，长帆也要拉MDD演给FD看，我不是非你不娶不是非要到之类的……”解雨臣
而笑，“烦了，
意就算了还要
这种
年之痒的戏码。”
“没，观众有需求，Roy你就彩衣娱把。”
过完
