每
都各种鲜
果，他
就受不了让来看他的销售小
小
都拿回去了。吴邪走近病
，听到了说话声。有
先到了？还是在打电话？
“……是啊，再也不这么玩了。得不偿失。”
“其实我觉得说
来会好很多。”张起灵？
“说来？”解雨臣的声音带着笑意。
“比如和家，和你太太……”
“我明
你的意思。但说了有什么用呢？她又没有身临其境，我说给她听也
必明，不过是给她徒增烦恼，又不能解决任何问题……”吴邪停步。
“我以前也这么想。”张起灵说，“但我现在不这么觉得了。”
“嗯？”
“我们有时候不需要他
忙解决问题。只是寻求安慰。”
“给她徒增烦恼也无所谓吗？”
“你有没有想过，愿意听你说的，会把给你安慰视为安慰本身。”
解雨臣沉默了很久，说，“你个物
平
选得如何了？”
吴邪这才
前，敲了敲门，走进病。
“真。”解雨臣对他笑笑，“我刚和小哥说到家物平的事
。”
他穿了套略宽松的蓝条纹病号服，脖子的
点好得
，看起来倒像是某位热恋的杰作。张起灵则依然是标准得体的套装衬衫领带，
神抖擞
尘不染。他说
午和长帆谈妥了
后几个条
，拿着早
司律师新鲜热辣
制的补充协议找齐铁嘴签字盖章，算是了结这单后段收尾工作，看来也是送走长帆行直接来的医院。
“正好你来了，起商量。”解雨臣示意张起灵说。
“目前谈来我比较看好北洋。
企背景，有钱有，手脚也算
净，不像有些
理纯属瞎
……”张起灵简单
绍了北洋集团的况。
“这家是
妥乐储存的
忠。”解雨臣似笑非笑，“我去年过
还收了他们
管祝福短信来着。你打算怎么挖
北洋？”
“需求。我不信这么多年来妥乐还能视北洋作座宾，总有利益不致的时候。”
“嗯，想想什么是我们可以给北洋，但妥乐没
给的。”
张起灵点点
。
“给你个线索，去年底妥乐北
区个储备项目都不剩。北洋要想赚钱，靠妥乐是不行的。”
吴邪吃了惊。
“不仅北区，全都差不多。经济形势不好。新单少，基本只有设备升级。”
“我知道了。”张起灵说。
解雨臣又转向吴邪，“这次跟长海签技术转移协议已经有很多传言了，以后的理肯定会效提类似要求，但总部不可能每次都满
。你要赶紧想想怎么用市场
的形式弥补他们。就从这次北洋开始。”
“行。”吴邪回答。
“厦门这单我看你
会和展会凑在起实在太忙，有些市场配
的事要
给黑瞎子和霍玲在
，你可以跟他们商量。”解雨臣瞄
盐袋，起身要去按护理铃，张起灵见状他按了。
“基本就这些，你们还需要什么支持和资源尽管开口。”
“暂时没有。”
“争取在理商会前把这个物平开来。不然缺了半壁
多不好看。” 想起什么似的，解雨臣又笑着补充，“你这边理商会进程呢？”
吴邪作疼脑热状，“你怎么又想起来了。”
两都笑。解雨臣说，“总之你们好好沟通，和FD渠道团队起把这个事弄好。”
完后的盘点和清场，吴邪总算放心又坦然
把程的“月展会”和“会”删掉了，接来是
月的理商会，基本季度就是这种心力瘁
平又起。
返程航班张起灵照旧坐靠走廊。小飞机，基本满满都是结束展会的同行，业
话题不绝于耳，还好霍秀秀可怜解雨臣给走了特殊批准程订的等舱。反正睡不着，张起灵借了笔在垃圾袋画了北洋的组织结构图给吴邪看。企的汇报关系比各种虚线直线的小范还复杂。吴邪记住了几个跟自己相关的关键物，在名字打了个圈。
“你可以先从他们入手。”张起灵说，“但好还是对所有有个认知。跟他们打道随时会有来横
脚，什么
委，工会……”
吴邪点点。
“谁都会忽然提来自己的诉求，而你都要仔细听好想想要不要去满他们。”
“需求？”
“诉求。”张起灵重复，“术和道的区别。”
果然是坚持看计算机科
报听财经新闻打太极圈的啊！这境界！概看他笑得若有所思，张起灵在垃圾袋写术和道两个字，“术就是小聪明小手段小心机。我们要个扫描仪，我
子要考
了……这些都是诉求。你可以满它们，也可以有技巧拒绝他们。
