和采购计划，
份是某设计院的招标文
讨论稿，他后背凛，抬
看着解雨臣，问，“你确定这就是
终文，不是那种放
来折腾
的烟雾
？”
“我不确定。”黑瞎子在旁边回答，“但这是我弄到的可信度
的，我会递给有影响力的，但我同样不确定他有决定
的影响力。这就是现实，你快点接受。”
解雨臣和张起灵都没说话，吴邪又问，“你希望我往哪个方向改？”
黑瞎子看解雨臣，回答，“老土的，价格和利润。”
“价格我可以保
我们有绝对优势，利润的话，
妥乐储存的我只能靠估算，我们的……”
“我
你看。”解雨臣说，“你几个方案，价格往低
，利润比我你看。”
“迟什么时候要？”
“周
，周
我和你起改好，当晚还给设计院，周
签好字审批好，
周就
了。”
还真是尖峰时刻。吴邪问，“这个怎么到设计院的？”
“妥乐
区的Kevin，走的长帆的路子。”张起灵回答，“这个Kevin算是黑背老
的旧，从销售路带到区经理，但是这两年有点关系恶化，表面还是不错。”
“怎么恶化的？”
“分赃不匀呗。”黑瞎子笑嘻嘻，“他们这种还能有什么。”
“看，这就是失去了底裤的团队。”解雨臣说，“彼此没有信任，在利润稍微施加点压力就会击即溃，基本没有挽回余
。黑背老向沟通也会很难，因为管理层不会再相信他的立场。这是我们这单
有的优势之。决定个单能不能赢，
部能够获取什么资源非常关键，妥乐背后是黑背老，但你们身后是整个范塔先服务器和储存，从
直到全球。在这点你们要有百分之百的信心。”
都点点
。解雨臣端起杯浓缩喝了口，想起什么似的莞尔笑，“这单招标和评标还是会放在杭州。你们要好好演给妥乐储存看，让杭州彻彻底底成为他们的滑铁卢。”
“你不去吗？”
“我跟你们起去了谁留在总部负责吊
在老裘
室门口。”解雨臣半开玩笑半当真道。这倒是，虽说
子守门，这种单要么有全级佬线督战要么两个以区级佬面坐镇，但除非极特殊
况，解雨臣这种职位的物般留在总部负责
定部。
黑瞎子顺杆爬，说，“你也不顺便回家住几。”
“我禹治
不行啊。”
“然后年后现老婆怀孕了？”
“
的，去吧……”解雨臣作势拿咖啡泼他，又正
道，“真改招标文时你们忙看，长帆和客户的信息与要求及时和他沟通。后我会把关利润，但前面你们的工作也要到位。”
“放心。”
“没问题。”
“还有，你近在跟事起招新的福建区销售对吗？”
概话题转换太快，黑瞎子有些不明所以，回答，“是。”
“让把妥乐储存区到南区的看遍。价钱挖Kevin带来的。”
黑瞎子顿时心领神会，“明
。”
这招算釜底抽薪，让妥乐区和黑背老之间的信任彻底撕裂，此单估计就算黑背老理智清楚利润空间必须被压缩，感接受起来也会疑虑重重，跟妥乐那著名的层层审批者沟通起来更加投鼠忌器。
当闲话不多说，各分行事。除了半截李的太极心态，储存换成小范的置换费用也是个劣势，外部都没找到
单者，仍需努力。吴邪当晚把招标方案仔仔细细看了遍。写方案的绝对在妥乐根基极深，
谙管理层偏好和司风格，说不定就是黑背老手把手暗示的，按照他的思路，终妥乐会很典型投个价配和低价配。半截李在服务器除了小范基本别无选择，储存本来就会倾向于妥乐，而在小范储存的压力，价方案被淘汰毫无悬念，配得顺理成章，在部也不会受到太多压力。也不怪妥乐不肯卖新机型，有解雨臣木秀于林风必摧之的先例在，整体倾向于保守但求无过是很自然的。黑瞎子打算走利润与价格路线算稳求胜。利润本来是各厂商的阿喀琉斯之踝，小范储存胜在技术超群，都配的话
以能傲视竞争友商，对的利润也有所
。各方比拼低价，配进可攻
可守，至少给折扣不会太损伤根基。而半截李再想两边厂商利益均沾，乌纱帽总归要紧，只要价格拉开差距，他偏袒妥乐就要承担被招标申诉的风险。南京军区招标
任的衔不知多少虎视眈眈，就等着抓他的小辫子，谅他也不敢
这个破绽。看来黑瞎子还是在柔
意与心狠手辣间选择了后者。怕打草惊蛇，整个过程都在严格保密进行。吴邪改招标文改得起早贪黑，沟通会也放在班后，当场讲完当场进行增删改。周周
都到
点多，周散会直接到了点半。
