长帆谈妥了
后几个条
，拿着早
司律师新鲜热辣
制的补充协议找齐铁嘴签字盖章，算是了结这单后
段收尾工作，看来也是送走长帆行直接来的医院。
“正好你来了，起商量
。”解雨臣示意张起灵说。
“目前谈来我比较看好北洋。
企背景，有钱有
，手脚也算
净，不像有些
理纯属瞎
……”张起灵简单
绍了北洋集团的
况。
“这家是
妥乐储存的
忠。”解雨臣似笑非笑，“我去年过
还收了他们
管祝福短信来着。你打算怎么挖
北洋？”
“需求。我不信这么多年来妥乐还能视北洋作座宾，总有利益不致的时候。”
“嗯，想想什么是我们可以给北洋，但妥乐没
给的。”
张起灵点点
。
“给你个线索，去年底妥乐北
区个储备项目都不剩。北洋要想赚钱，靠妥乐是不行的。”
吴邪吃了惊。
“不仅北区，全都差不多。经济形势不好。新单少，基本只有设备升级。”
“我知道了。”张起灵说。
解雨臣又转向吴邪，“这次跟长海签技术转移协议已经有很多传言了，以后的理肯定会效提
类似要求，但总部不可能每次都满
。你要赶紧想想怎么用市场
的形式弥补他们。就从这次北洋开始。”
“行。”吴邪回答。
“厦门这单我看你
会和展会凑在起实在太忙，有些市场配
的事要
给黑瞎子和霍玲在
，你可以跟他们商量。”解雨臣瞄
盐
袋，起身要去按护理铃，张起灵见状
他按了。
“基本就这些，你们还需要什么支持和资源尽管开口。”
“暂时没有。”
“争取在理商会前把这个物
平
开来。不然缺了半壁
多不好看。” 想起什么似的，解雨臣又笑着补充，“你这边理商会进程呢？”
吴邪作疼脑热状，“你怎么又想起来了。”
两都笑。解雨臣说，“总之你们好好沟通，和FD渠道团队起把这个事弄好。”
完后的盘点和清场，吴邪总算放心又坦然
把程的“
月展会”和“会”删掉了，接来是
月的理商会，基本
季度就是这种心力瘁
平又起。
返程航班张起灵照旧坐靠走廊。小飞机，基本满满都是结束展会的同行，业
话题不绝于耳，还好霍秀秀可怜解雨臣给走了特殊批准程订的等舱。反正睡不着，张起灵借了笔在垃圾袋画了北洋的组织结构图给吴邪看。企的汇报关系比各种虚线直线的小范还复杂。吴邪记住了几个跟自己相关的关键物，在名字打了个圈。
“你可以先从他们入手。”张起灵说，“但好还是对所有有个认知。跟他们打道随时会有来横
脚，什么
委，工会……”
吴邪点点。
“谁都会忽然提来自己的诉求，而你都要仔细听好想想要不要去满他们。”
“需求？”
“诉求。”张起灵重复，“术和道的区别。”
果然是坚持看计算机科
报听财经新闻打太极圈的啊！这境界！概看他笑得若有所思，张起灵在垃圾袋写术和道两个字，“术就是小聪明小手段小心机。我们要个扫描仪，我
子要考
了……这些都是诉求。你可以满它们，也可以有技巧拒绝他们。取决于谁提的，怎么提的。”
张起灵的笔尖移到道，“而道，是终极。”
“终极？”
“是的。决定他们的荣
甚至。”张起灵又提笔画了个太极图，“我习惯从黑
两面来考虑这个问题，，他们需要什么；，他们害怕什么。”他给太极的半涂
影，又加两点画龙点睛，“然而场选手不会只有我，家都会想客户的需求，这时候就要考虑什么是我特有的，
无的资源。那是另外个层级。”
他把垃圾袋递给吴邪，吴邪举起端详，啧啧道，“你去开什么管理咨询培训班吧。”
张起灵笑笑，把圆珠笔进前座的口袋，“过奖。”
“这堂课可以放在你教材的扉页，作为你整套课程的引言。”
张起灵本正经道，“我不放这段，这是
课程。”
吴邪也笑，刚好空乘推饮料车经过，两各自要了。
“那我更要好好收集你的手稿，以备升值。”吴邪又看，说，“你画技不错嘛，圆！”
张起灵耸肩，用手
比了个太极起势，“个
瓜……”
吴邪呆。
“你半……”张起灵继续完成个太极推手，“我半……”
吴邪差点笑得把纸杯扣在膝盖。
“看，
能巧。多练练就圆了。”张起灵总结，又从吴邪的前座
