，各种新鲜，来不及走
圈打打招呼，霍秀秀的电话就来了，“Sheldon，Roy说你来了就叫你去他
室。”
“好的，谢谢。”
“你叫
Leo起吧，我就不用单
通知他了。”
“行。”
两
进了解雨臣室，他和黑瞎子已经在了。似乎个事
说到了尾声，解雨臣正照例问黑瞎子还需要什么支持。黑瞎子回答暂时没有。
打过招呼，解雨臣说，“你们都收到我短信了，猜猜什么要事。”
原来是群
的短信。难怪。黑瞎子说，“南京军区嘛，
半年就这个单
了。”
“你怎么这么聪明呢。”
“全靠老板调教得好。”
解雨臣分给每份资料，“你们先参考。单还没开，我们的谈话先仅限于这个
间
。此外这单如果按我的想
打会很敏感，我不希望牵扯太多。”
都点点
。
“家都不是小朋友，知道什么能在邮
说什么不能，自己把握。但是你们放心，只要我口答应过你们，视同我正式批准，事后问责你们可以说是我
你们
的。”
黑瞎子用资料敲了敲桌面，“怎么，你又要玩虽万吾亦往矣这套？”
“别说得这么惨烈行吗，我这是保留革命火种，就算我
了你们还在呢，怕什么。”解雨臣示意他看资料的组织结构图，“半截李年前那单压得不错，现在已经是南京军区招投标
任，这次就算他不是直接负责，型设备升级也不可能放手给小辈
，他手这几个基本都是他
系，前任的余
升的升调的调，我们考虑客户的切需求都要在这个前提进行。当然了，只要是组织有变化利益肯定有不致的
方，你要从这个方面好好研究怎么。”
“我知道了。”黑瞎子回答。
“此外，南京军区服务器是我们的，储存却用的
妥乐，你知道为什么吗。”
“因为我们
了妥乐服务器呗。”
解雨臣瞪黑瞎子
。
“开玩笑的，为了平衡。”
“是，南京军区每年为了调服务器和储存之间的格式转换都要
几
万，都是自己承担的，为的就是两边厂商都不得罪但也都不吃，所以我们和妥乐都很舍得在他身砸资源。你仔细想想，怎么才能把这个平衡打破，什么样的利益能让他放弃妥乐那边的投入，让他相信就算全部设备都用我们的产品，我们对他的
和投入都不会有点减少，只会更多。”解雨臣顿顿，补充，“如果找不到利益切入点，威胁也行，但要得更加隐蔽和客气。”
黑瞎子笑了，“怎么个更隐蔽和客气？”
“你这套不是很
练的么，不嫁给我我就
了你之类的。”解雨臣挥挥手，又转向张起灵，“小哥，我们这次毫无疑问是用长帆，长帆对此肯定也心知肚明，什么要求都敢提，你酌考虑，能满
的我们尽量满，不能满的定要打去，告诉他没有哪个厂商能满，答应他的都是不负责任的，都是玩弄他的感，不可能实践。”
“行。”
“但反过来，你有什么要求要放心胆向长帆提，告诉他之前那个技术转让
同他受益无穷，而且我们有续签的可能
，小范亚洲研
心
要落户北京了，他要是感兴趣就乖点，别我们就近考虑有
校背景的北洋。”
张起灵笑笑。
“你要是补充是好的校我就去前
扯了易拉宝来打你顿。”解雨臣说，这个都笑了，解雨臣也笑，视线终落在吴邪身，“
真。”
“嗯。”
“妥乐储存产品研究得如何？”
“已经看完了。”
“10259号组
厂价多少？”
“8344.63
币，不
税。”
“很好。”解雨臣赞许抬手拍拍他肩膀，“好改招标文的思想准备吧。”
又
同看资料研究了番南京军区的现状和扩
与升级背景，概评估了规模机会风险优势和劣势，拟定了初步的行
计划，解雨臣后说，“估计招标文
是
月底，迟
月初，月份把这单结掉，整个
季度用来装机扩写配套软。现在已经
月，我们的时间其实不多了。
程非常紧凑，务必争分夺秒，你们尽快各自安
和客户见面，如果要我起去或者还要什么别的支持，提前跟我打声招呼。”
“半截李那边要么你陪我先去趟，福建这边和他们沟通不算多，基本通过面的进行。我不是很。”黑瞎子说。
解雨臣回答，“行，我这周到周
没空，礼拜到
你选直接南京见吧。”
“午去趟不行？”
“跟
佬约掉了。”解雨臣想起什么恶心
似皱起眉，“不瞒你们说，澳利亚半年塌糊涂，勉勉强强半卖半送
掉几设备，总部看不行了要减他们
标压给我们，我还得拼反
