呗。”黑瞎子笑嘻嘻，“他们这种
还能有什么。”
“看，这就是失去了底裤的团队。”解雨臣说，“彼此没有信任，在利润
稍微施加点压力就会
击即溃，基本没有挽回余
。黑背老
向沟通也会很难，因为管理层不会再相信他的立场。这是我们这单
有的
优势之。决定个单能不能赢，
部能够获取什么资源非常关键，
妥乐背后是黑背老，但你们身后是整个范塔先服务器和储存，从
直到全球。在这点你们要有百分之百的信心。”
都点点
。解雨臣端起杯浓缩喝了口，想起什么似的莞尔笑，“这单招标和评标还是会放在杭州。你们要好好演给妥乐储存看，让杭州彻彻底底成为他们的滑铁卢。”
“你不去吗？”
“我跟你们起去了谁留在总部负责吊
在老裘
室门口。”解雨臣半开玩笑半当真道。这倒是，虽说
子守门，这种单要么有全级佬线督战要么两个以区级佬
面坐镇，但除非极特殊
况，解雨臣这种职位的物般留在总部负责
定部。
黑瞎子顺杆爬，说，“你也不顺便回家住几。”
“我禹治
不行啊。”
“然后年后
现老婆怀孕了？”
“
的，去吧……”解雨臣作势拿咖啡泼他，又正
道，“真改招标文
时你们
忙看
，长帆和客户的信息与要求及时和他沟通。后我会把关利润，但前面你们的工作也要
到位。”
“放心。”
“没问题。”
“还有，你近在跟事起招新的福建区销售对吗？”
概话题转换太快，黑瞎子有些不明所以，回答，“是。”
“让把妥乐储存
区到南区的看遍。
价钱挖Kevin带来的。”
黑瞎子顿时心领神会，“明
。”
这招算釜底抽薪，让妥乐区和黑背老之间的信任彻底撕裂，此单估计就算黑背老理智清楚利润空间必须被压缩，感接受起来也会疑虑重重，跟妥乐那著名的层层审批者沟通起来更加投鼠忌器。
当闲话不多说，各分行事。除了半截李的太极心态，储存换成小范的置换费用也是个劣势，外部都没找到
单者，仍需努力。吴邪当晚把招标方案仔仔细细看了遍。写方案的绝对在妥乐根基极深，
谙管理层偏好和司风格，说不定就是黑背老手把手暗示的，按照他的思路，终妥乐会很典型投个价配和低价配。半截李在服务器除了小范基本别无选择，储存本来就会倾向于妥乐，而在小范储存的压力，价方案被淘汰毫无悬念，配得顺理成章，在部也不会受到太多压力。也不怪妥乐不肯卖新机型，有解雨臣木秀于林风必摧之的先例在，整体倾向于保守但求无过是很自然的。黑瞎子打算走利润与价格路线算稳求胜。利润本来是各厂商的阿喀琉斯之踝，小范储存胜在技术超群，都配的话
以
能傲视竞争友商，对的利润也有所
。各方比拼低价，配进可攻
可守，至少给折扣不会太损伤根基。而半截李再想两边厂商利益均沾，乌纱帽总归要紧，只要价格拉开差距，他偏袒妥乐就要承担被招标申诉的风险。南京军区招标
任的衔不知多少虎视眈眈，就等着抓他的小辫子，谅他也不敢
这个破绽。看来黑瞎子还是在柔
意与心狠手辣间选择了后者。怕打草惊蛇，整个过程都在严格保密进行。吴邪改招标文改得起早贪黑，沟通会也放在班后，当场讲完当场进行增删改。周周
都到
点多，周散会直接到了点半。
解雨臣按了免提键挂机，见吴邪开文档，说，“明再改吧。”
“不是今么。”
解雨臣怔，轻笑，“也好。要改多久？”
“很快，刻钟。”
“我你们叫车吧。”解雨臣又看向张起灵，“我记得你们顺路？”
“是的。”
“叫辆？现在这个点这边的车不多。”
“行。”
“你们路还可以商量商量去杭州怎么吃好喝好……”
张起灵笑了，吴邪无奈道，“你都禹治了，我们怎么好意思去吃吃喝喝。”
“你是土著，小哥可不算，怎么也得好好招待他吧。不然怎么说得过去。”
“到时候再说。”吴邪右手继续敲键盘，左手举起作投降状。
“没关系。”张起灵说，“我有安
。”
章
早，吴邪到了室直奔解雨臣单间。路途班车张起灵已经和他更新过长帆的态度。反正是哪边给得多就替哪边卖命，不过估计这方案，齐铁嘴也能看明是怎么回事，自有他的判断。解雨臣已经到了，显然前晚也连夜挑灯看剑预习过，手
的便条写得密密
。两打完招呼闲话不多说开始
