想到这
，心
便越
有底了，也便更坚定了自己以后展的方向。想了想，便电话直拨英子。英子
听我的电话，显然很
兴。我心
却莫名
叹，自从那个晚
把她从少女变成少
后，因为工作原因我直再没有理会过她，心不由得有些歉意。这会
打电话给她，听她那边的欢声，心的这种感觉越浓重。不过，只稍会，我却又理解，
可不是想这些事的时候。当只是轻轻对英子调笑道：英子，想我了？今晚回来把你喂饱罢！
呸！你就知道欺负我！那边的英子显然没料着我在电话
的
句话就是这幺句，有些气急败坏，却又似乎有些激
，当轻轻啐了我口，道：哪个想你了？想你才怪呢！
我心却莫名
。这小妮子，我太了解她了。嘴说不想，这会啊，心怕是想我想得了不得。她啊，只是脸稍有些薄，不习惯我与她在电话这般调笑罢了。我也知次
节期间她要呆在我家，对我说那般话，可是了好
的决心。想到这，心再是叹，也不好再“欺负”她了，便要正
对她说些事。英子那边却早已正了，似乎忍住了什幺，很是平静对我问道：运子，你打电话给我，肯定还是有别的事罢？
聪明！这小妮子还真是了解我！我心再是叹。会又想：你现在不是很平静幺？好，今晚我
到你
，看你怎幺平静！心才这般想，前却又浮现
英子那般
妙
韵的身体，股无名之火莫名升起。好会才压自己心种荒谬的想
，接过英子的话谈起正事来：英子，我找你还真是有事呢……
接来，我便细细谈起了我的体会——实际----５x６x７x８x点.C()ｍ----是谈我的想。与这些个女孩相
久了，很多事
直说反而不好，我便只谈我自己的想和体会，而这些小妮子都是聪明的
，基本都是瞬间便能理会我的核心思想，我便越来越喜欢这种
了，就是如此——当然是从原材料涨引弓长重工利润率薄弱谈起的，直谈到英子手的蔬菜终端群。在话语，我当然要谈我的理解。在我看来，这赚钱，无非两条途径：其，凭终端赚钱；其
，凭技术赚钱。凭技术赚钱，比如我的弓长重工就是如此，因为有了世界领先的技术，
机器赚个几百万那是
易的事，还能赚到金。而凭终端赚钱，比如英子的就是这块就是。她手的蔬菜终端群，在全
的
点已达３000多家，这还不包括
资的两家型蔬菜集散心、控股的
家型蔬菜批市场和参股的
家蔬菜集散场。除此外，英子已经通过短信告诉我，她已经在本省的牛虻
、湖南的常德、辽宁的沈阳、
川成都和福建的福州，以资建立或是
资参股的方式，获得个蔬菜基。而且，这些蔬菜集散和蔬菜基，律要使用“南威省牛虻蔬菜
司蔬菜集散心”、“南威省牛虻蔬菜司蔬菜基”字样。
到这个规模，真的不易。事实，
开始蔬菜时，走的纯是技巧路子，即专门野菜和小个蔬菜，这两点都是走的差异化道路，别
没得我们有，结果让我们赚得盆满钵满；后来，在此基础，我又灌入“牛虻”品牌因素，这钱越好赚了，而且培养了批老顾客。与此同时，我逐步批其他的普通蔬菜，逐渐形成规模；在此基础，再联系各的蔬菜销售点进行直销。这样来，虽然每斤普通蔬菜的利润并不，但因为我的量得，其总利润直呈持续增长状态的。而这，恰是凭终端赚钱的核心所在：量！
也就是说，凭数量赚钱！
时至今
，英子手的蔬菜已经不仅仅
限于普通的量了，还在规模、品牌，虽然其核心还是量，但方式方正在往深层次延伸。事实，就英子而言，她的蔬菜已实现
利润因素：野菜的垄断和品牌化；小个蔬菜的垄断和品牌化；净菜的品牌化和直销化；普通蔬菜批和品牌化，以及产直销化；蔬菜市场的集化和品牌化。
即使英子不多说，我也知道英子已经拟定了步扩展规划。虽然目前我没看到
体的文本文案，但凭她给我的短信，我已经确知她的要两个方面的事务：其，便是继续广蔬菜直销
点，即要将牛虻点铺到全９５%以的县级城区和经济实力较强的村镇，力争在
来的年时间
使司的直营点达１５000个。在此基础，蔬菜
产基和蔬菜集散心的数量也要增加，在来的年时间，确保每省有个蔬菜产基或是蔬菜集散心。同时，将集资金跨门，想在
盟，又或是从原苏联立来的这些北方家建立自己的基或是点。目前这方面的准备工作已在进行。其，便是继续深。这点却是我提的要求。我已经明确提，英子的这些蔬菜点虽直入社区，但多还是小了些，我求摊位些，每个摊位至少要占到原来的倍，为以后叶淑贞的鲜超市进驻准备。
按我的思路，以后我将把叶淑贞的鲜超市和英子的蔬菜点整起来，按、、小条
走路的子拓展业务：即，超型的旗舰店，以及型的核心店、骨
店，以“张运鲜超市”的名
展；小型的门面店和微型的摊位店，则以“牛虻蔬菜直销点”的名展。这两个端口，目前叶淑贞和英子都展到极致，两者也各有优
