林姐
直没有改变这个现状也许是
于对两位经理的信任，也许自己也没有管理的经验，还没意识到问题的严重
。
林姐忘了条职场的定律：金钱，是工作的
力。而两位经理都没把
司的整体业绩给放在位，司的整体业绩那当然也就很难
得去了。我早就已经了解到，各个医院再对设备的采购，都有着相对稳定的个采购渠道，都有
作得比较好的家经销司。医院也希望将风险降到
低，所以不会轻易跟那些不
悉的司作。
而旦成为了作伙伴，那么只要是设备不
现什么
问题，也就不会轻易去换司。些悉的供应商，彼此间都是比较信任，万存在有质量问题那也就很好得到解决。要取得医院的信任，那么必须跟他们建立作伙伴的关系，这些不是在短的时间
就可以完成的，而是旦成为了我们的客户以后，忠诚度也都是比较
的。
信任
靠嘴皮子去说说当然也不行，要付实际行让对方感受到你的真诚，那么对方才会信任你，你的真诚你的实际行是能打
的。
医疗器械不同于其他的产品，价格相对来说也是比较昂贵的，利润空间也是比较，所以竞争非常的激烈。医院都是立的，不会很去在乎设备的价格，但是很在乎售后服务这块，只要你售后服务
到位了，就很
易取得医院的信任。
从而能给司带来新的个作机会，绝不能去忽视掉售后服务这块。业务员的专业知识和综素质那也是非常重要，工程师的维修技术和服务态度同样的重要，这都要靠管理层不断去进行培训，灌输。对部门经理的专业技能、业务
平、综素质的要求更。与其
3000块钱去请个没有把握的部门经理回来，那倒不如5000块钱聘用个在各方面都非常优秀的经理。
减少员工的
，对司来说，可以减少很笔费用。在
平市
以的立医院总
有
家，
立医院有
来家，每年的医疗设备采购总金额在亿以。全市目前也就只有多家医疗器械司，硕贞司只要是能拿
10的市场份额，那么就等于有千万的资金，按利润20来算，那么也能挣到两百来万。
这还不包括维修部的个收益。只要是司经营得当，那么肯定是可以挣得到钱的。我把以前的那些工作
记全部给搬了来，从
到尾去读了遍。
在来参加工作之后，我直都有写工作记的习惯，平时记录多的还是批培训心得体会，那时稀哩糊涂的就只知道
习，记录，也不管是否对错，现在从新去，居然很有的收获。
在通过对比、分析、总结，我理了新的思路来。夜以继的忙乎了个多星期，终于将新的市场营销方案给制定来了。
