我故意对陈
任说：
院长那
有几封信，好象是跟你有关的，不知你有没有听说过？果然
句话就把他散漫的神思给收了回来，他的
掠过
紧张来，但他的脸
依然是笑着说：这你怎么会知道的？我说：我在个星期
的时候去到院长家
客，我是无意间在院长的书
边看见的。
陈任突然对我的态度来了个180度的
转弯。他正襟危坐问：那院长他是怎么说的？我说：这我就不知道了，这你得自己去问他不是更好吗。要不这个周末我们起到院长的家去坐坐。
陈任说：院长家哪能是你想去就去的啊，我可不想去，有什么消息
你就去我打听打听就好了，你是怎么跟院长扯关系的啊，这些我怎么从来都没听你说过。我说：我是他的侄女婿，他的侄女许云也就是我的
。
陈任说：哎呀，你怎么不早说，都是自家，这院长也真是的，怎么之前也不跟我打个招呼呢，自己的侄女婿也都不关照
，院长这可真是
风亮节啊！我说：就是我她伯不让我说
来的，我今是不小给说
嘴了，这些你可不要告诉院长让他知道啊，还有关于那几封信的事，我你再去打听打听。
这时，我问这监护仪有没有定来啊，陈任终于跟我说实话了，说就在这两之
定来，还要同面的领导在商量，决定了再定，不过你放心，我肯定让医院采购硕贞
司的监护仪。
我们原来就使用你们的监护仪，而且你们硕贞司的仪器效果直都很不错，售后服务也很到位。有陈任这句话，我就基本放心了。
医院与硕贞司断绝业务来往已经有整整两年的时间了，在断绝来往后我终于再次将设备进医院。这是个很好的开端。后来其他医院也向医院看齐，但都是采用硕贞司
理的监护仪。
就这样
个季度过去了，硕贞司基本是不亏不挣，这终于也让我可以去松口气了。记得前两个月，我还在担心司可能会亏得塌糊涂呢，到了
个月自己狠狠的去加了把劲，终于是签了几个单子，司就可以收支平衡。
销售有时就跟赌博是样的，你的运气和机遇也是很重要的，个月如果没有许云
绍我去认识医院的院长，如果我不使用“诈骗”的方
把陈任给糊弄住，如果没有签这个单，那么司现在肯定是没有现在这么的自在。
肯定有认为我是在利用朋友、使用欺诈等手段拿定单这种手段不可取。作为名销售员，完成销售任务是自己的职，至于过程在那种
况希望家能够理解。当然，这并不值得去效仿。其他的几家医院我也顺利的给签了。
作为名销售管理者，自己个能多少业绩并不值得夸耀，等到整个团队的业绩都来，才是我值得骄傲的事。我把谁区域的业绩都给划到了谁的
，尽管他们也只是跟着我起陪客户吃了个饭而已。
这种鼓励也是
有效的，方面拿到了提成和奖金，另方面也很有成就感，真正能感觉到原来医疗器械并不是那么的难。这让整个团队都变得振作起来了，因此都产
很好的业绩那才是我终极的个目标。
