而对于
立的医院，他们还推行进购
万以
的仪器设备可无息分期付款说是无期，其实比付利息
费还要贵，因为分期付款的价格起码要提
了10—20个百分点，尽管这只是
种数字游戏，但对于那些资金紧张又急于采购新设备的医院来说，还是很
有
引力的。每种新销售模式的推行，都会引顾客的
球，都会让顾客自以为捞到好
样任他们割
。
同时，在
平市还有几家其他的医疗司也在开始效仿硕贞司了，也在派工程师定点或是定期在免费对医院设备进行维护和保养。平市医疗器械市场的竞争格
直都是这样的：每个司都有那么几家关系很
的医院，司很
程度是靠这些医院去维持
存的，但是要想去
展，
靠这几家医院那是肯定不行的，同时还面临着被其他司抢占自己位置的危险，所以都会在不停
去开新的客户，抢占新的市场。
同时，平市所有医疗器械司
同面临着外来司的强势入侵，很多财气
的司正在疯狂的进行扩张，到在设立分司、
事。平市总就是这么点
，这么多
在跟我们抢，有多抢了，有就要挨饿。
医院要进行采购点什么，旦是消息透
了
去，那么医院
边的设备科就没有安静的时候，平市几个医疗器械司都会有来门对你进行拜访，有的司还表示很重视，来了拨又拨，业务员来了经理又来，经理来了又到老板
自来，还要接待外医疗器械司业务员的拜访。这些医疗器械司，个个鼻子比猫还要灵敏。销售员越是有毅力，对于这些采购来说，越是
痛苦
烦的事
。
从整体来说，硕贞的脚步还是走得比较稳的。
个季度业绩虽然没见有什么升，但也没有
降，在目前的个竞争面之，能维持这个效益已经是相当的不错了。在这几个月，有些还没反应过来的医疗器械司估计业绩就会变得很惨了。
宏康司新政策的推行，市场占有率也跟着直线升。硕贞司有几个正要签
同的项目立
就被宏康司给抢走了。当然，我还是很有信心这种模式只是暂时对医院有引力的，等到各医院认识到了这种伎俩的真正面目时，这种新的销售模式不但对医院没有任何的引力，还有可能会把司的牌子给砸了。
这系列新的营销模式，形式家可以去
习，但是核心的
必能到。同样有不少司模仿硕贞司，有的就坚持了来，但是有的不过是在走个形式就撤了，但没家司能真正的在派服务的医院边
根，因为核心理念他们还没有到。
在这个风云变幻的商场，你永远预测不到步会什么秒你又会与到什么困难。正当宏康司和硕贞司都还沉浸在新模式带来巨成功的喜悦，广州家实力和规模都相当强的医疗器械司盯了平市这块市场。
我在以前也去调查过这家司，近年每年的销售额直都是在5亿以，他们经营的品种非常的齐全，且都是全省甚至是全
的总
理，价格普遍要比般司低10—20个百分点，这家司就是靠价格低在行业站稳脚跟，展壮起来的。当然，价格低只是些科技
量低，比较普及的设备，而部分进口的设备，他们的价格也是惊的昂贵，利润在1000以。
普及产品低价树品牌，
家产品价挣钱，这就是这家司的经营策略。医院都只看见其，不知道其
，所以都愿意跟它进行作。广州的那家司在进军平市场之前，对平市所有的医疗机构，目前所有医疗器械经营司，还包括了经营这些司的负责，经营模式，市场占有率等都进行了个详细的调查。透信息于明年开始在这边设立分司。
初牛犊不畏虎，不就是多了个竞争对手而已嘛，有什么可怕的啊，我还没有掌握透这行的游戏规则，根本就没有认识到事态的严重
。
其他些同行敏锐嗅到了硝烟的味道，也预感到自己将在这场游戏的博弈肯定会败涂，昔
相互间激烈竞争的司现在也成了战争的同盟，他们同商讨如何去阻止广州司的入侵，如何联结起来同去迎接这个新的挑战，我有幸也在被邀之列，是这个战争同盟的员。
有机会同这么多医疗器械界的佬们在起商讨战略，拓宽了我的界，
富了我的思维，我受益菲浅，收获颇。广州司也知道了这边医疗器械司在
联对抗，决定改变战略，取消自己设分司，准备找作伙伴，从这几家医疗器械司面挑，广州司经过综分析对比，选了家司作为作伙伴的考虑对象。硕贞司是其家，可见硕贞司现在在平市还是有些影响力的。另外两家都是实力强的老牌司。
