ka
部分是行开
手，特定行业
的关键客户是他们业绩和收入的重要来源；还有少部分靠的是
脉，通过圈层脉直接签约有预算的关键客户。
广告圈
仅有5%的销售有脉，这些多是依靠脉成立自己的
司或在乙方挂靠
班，极少数会从事
线销售工作。
有脉的销售在广告圈绝对是凤
麟角，他们注定会站在ka
端，成为所有销售仰望追逐的行业标杆。
澜海
省ka，只有林奕然
的是圈层，其余所有都是行开。
圈层不仅对ka的脉有要求，还考验综
素质和不同行业的专业度。俞城广告圈，
年才
个林奕然。
「小
兔：林哥，我也想圈层(*^▽^*)」
林奕然
角微微扬，心想：之前非要签约古林，怕你被
方怼的没信心夸你是
边形战士，是不是给你夸得找不到北了？你现在就是瓶子不满半瓶子晃，专业度不够、策划能力不强、谈判
平般，靠什么圈客户？
「易燃易爆：行啊，圈层适你，这比行开
易多了。圈层
讲究“投其所好”，就比如你脱衣服，我就钩了。你圈明我，我去
你圈关键客户，这业绩不就有了么。」
「小兔：哈哈，晚脱！么么哒(?′?‵?)i l???????」
培训完毕后，陈夕回工位开电脑，仔细研究奥莱的标。
奥莱在双节有2个涉及广告的招标，个是
执行、个是广告投放。周末陈夕走访奥莱时，就觉着奥莱市场营销得不错。因为策划团队是自己的，所以招标的需求没有“广告策划或策划”。奥莱是将供应商当媒
而不是广告司，所以标方式不是“综评估”而是“低价标”。因为供应商的广告来源不唯，所以要进行方比价。
奥莱与古林这种讲营销策略的方不同，更像是品胜那种只看价格的方。
陈夕用座机拨通招标负责的电话，许是怕有心钓鱼执
，对方对陈夕的所有问题回答都很官方。
看来在电话问不什么，还得是去奥莱走遭。
因为路途较远，陈夕到达奥莱时临近午饭时间。他按照记忆的路线直奔奥莱
室，用蹲徐
旭的方式在门口蹲企划部部长蒋静雯。
许是企划部非业绩考核部门，蒋静雯不像徐旭那样敬业，踩着午饭点准时室。她本与企业微信的工作照模样，陈夕
认，前打招呼：“蒋总好，我是澜海ka陈夕，
要负责商业
产的广告投放，想与您聊
奥莱双节广告招标的相关事宜，不会占用您太多时间。”
蒋静雯笑道：“陈经理既然能在我们的oa系统看到广告招标，想必也能看到招标的
体要求，您按照我们的要求线提报就可以。”
“我就是对招标要求不太理解，所以来咨询求教。”陈夕挠挠
，摆副憨样，“我看要求写的‘低价标’，就是想问问多少钱算是‘低价’啊？”
蒋静雯依旧挂着笑：“奥莱招标由方司负责，供应商在系统提报，方司在开标时间开标。您问的‘低价’我真不清楚，要不您再等等，到开标
就清楚了。”
呵，我就是想问其它供应商的底价，到开标不就成了
后
吗！
陈夕继续装不懂：“呃，那您看我如果想参与竞标，提标时有什么需要特殊注意的吗？”
蒋静雯依然笑着，那该
的笑像是焊在脸：“开标时间与截标时间不样哦，您别错过截标时间就好呢。”
陈夕点，说：“谢谢蒋总，您方便加个微信吗，制作标书的时候不明之
还得请教您。”
蒋静雯说：“我刚说了招标是方司管哦，您如果不会写标书可以找
写机构，如果不清楚需求拨打招标负责电话就好呢。”
“哦好的，蒋总快去吃饭吧，今
也是耽误您时间了。”
茶
茶气的小企划，您多吃点别饿就好呢。
陈夕目送蒋静雯离开，楼在餐饮区的长椅给王鑫打电话：“兄
，你的oa后
能看到供应商竞标报价吗？”
“我不能，我领导的系统能，但是我们看的都是招商口的报价，你要看广告供应商的还得是企划部领导后。”
呵呵，蒋静雯能看到供应商的报价故意不告诉我，刚刚油盐不进回答得滴不
，茶的批。
“昂，兄今班了么，起吃个饭啊？”
王鑫：“没班，我们都是工作串休周末班，改再起。”
陈夕又简单与他聊了两句，挂断电话后非常烦躁，无心吃饭。前现双皮鞋，陈夕抬，见年男子站在面前。
来戴着劳力士腕表，身正装仪表堂堂，看相貌约莫40左右。陈夕印象从
见过这，但看他这架势明显是有话要说。
“您认识我？”
“不认识啊，就是刚听你说要参与竞标，计过来
换资源。”来笑得痞痞气，伸手，“我是奥创张炎熔。”
“啊，奥创！”陈夕知道奥创，因为俩月前找工作时给奥创投过简历。
“我是澜海ka陈夕。”陈夕与他
