{前
个点错了，点成了v章节，删不了，也看不了。重次感言}
“
家不要小看笔记型电脑市场的
量——虽然今年全球个
电脑市场的总量，估计在1100万左右、笔记本只佔200万。
但明年，根据我们的市场调研部门按数据趋势分析，有可能新增市场总量会超过1500万
，而笔记本的需求有可能飙升到2000万！
如果微软
司目前研
心的、
号为windows的ms-dos7.0
本
，明年全球个电脑市场总份额，有可能
近2000万新增。”
为了让王安
都统思想、鼓舞士气，钱伯斯就在这场原本只是向顾骜彙报的会议，当众给家画饼。
那些平时只醉心于产品和技术的
管听了之后，果然对这个数据非常怀疑。
“这不可能吧，今年全球笔记本
货
多200万，明年这个细分市场怎么会突然涨到500万？”
“我也算
老了，
几年前就开始跟着老王总
。咱司卖了这么多年电脑，从年万到年百多万，从没听说过某年瞬间跳涨几倍的。”
这些朴实的技术男们，如是窃窃
语。
便在此时，顾骜开口表态：“这点，我完全相信钱伯斯调研的数据，从这两个月的销售数字组成成分变化，我也看得来这种趋势。”
钱伯斯本来想继续他的说服工作，但既然老闆表态了，他自然要把表现机会让给老闆，于是就换了副“不知有何更的见”的姿态，虚心捧哏请顾骜开口。
顾骜也无所谓，随口说道：“式个电脑的应用场景，说到底也只是个家
的用
，是摆在家
，或者室的——家见过的，就
这边的司，至今连会议室都很少配个电脑吧？秘书或者书记员的场景，多也都是手写
会议
要的。
所以，家了几年个电脑，似乎已经忽视了电脑的社
属
，只考虑了它的工属。对于工，家是懒得更多溢价的，而对于社攀比的奢侈品，
况就完全不同了。
笔记本是要拿去用的，还可以现在商务谈判场
，可以作为方资质实力的侧面烘托。
来如果笔记型电脑普及了，两家司起去围标商业洽谈，其方能够给自己的秘书配笔记本，另方却不能，那至少
年
，能配笔记本的方都能为自己的司撑面子。
这时候，就不能用工来衡量其价值了，而会像司
商务车的时候，要考虑奔驰或者bmw的标是否更有社会影响和号召力、能让客户或者供应商快
现你的实力。
所以，在笔记本领域，全社会对个品牌的档次、历史的认知，将会成为重要的无形资产。哪怕将来其他量贩式的便宜货价比更、或者应用软体更
富，也不影响商务型客户个牌笔记本撑门面——这，就是这两年，我们利用微软系时间差抢跑圈的意
。”
顾骜说的道理，其实搁几年后稍微有点商业远见的都能看得来。
为什么pc时苹果被微软打得那么惨，而到了手机时就能扳回些呢？说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的，而手机是拿去装的。
如果你被当成了工，那你就别怪别不跟你讲感只讲价比。
如果反过来，那你就别怪别跟你讲感、不太讲价比{我不是在说小米}
如今谈手机还太遥远——当然事实，1992年的手机，砖
样的哥，哪怕在，也依然算是
略微值得装的奢侈品。
在亚洲就更是纯奢侈品了。
所以顾骜能谈的，暂时就是笔记本的奢侈品装属。
类为了那个，所能掏钱的潜力，不是为了工掏钱的潜力可比的。
顾骜说到这
，本来还想引经据典那点销售数据来分析
。可惜他也是今
才看到报表，所以不是很
，只能临时往回翻看。
钱伯斯在旁心领神会，知道老闆是想从数据找点佐
他观点的论据，于是立刻结腔。
“我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完明老闆的观点：4月份的时候，全月跟蹤抽样的购客户，有90%以，都是‘原先没有购过我司电脑’的新用户，也就是说是用于解决‘个电脑有没有’的问题。
而月份开始，这个比例降到75%，也就是说有
分之的用户，是过去年过wps式电脑的，而且旧电脑肯定还没用坏，就购了新机。我们完全可以断定，这些是为了携带型的需求，以及社和展示商务实力的需求，才掏的钱。
家想象，为了明商务实力而掏钱的
英客户，全球能凑多少规模来？而这些潜在客户，在今年和明年，就只能选择我们或者苹果或者ibm个月才开卖的thinkpad，没有
个选项。
按照新的经销商预估调货的跟蹤，我们觉得今年的笔记本用户，能有半左右是‘已经有了式电脑，还想再新的可以拿去显摆的’，而明年这个比例有可能会涨到70%甚至80%。所以我们将面临个非常成、对自己需要什
