会员卡和购物卡？这两种卡有很
的潜力？
司的
管都
雾
，他们怎么没看
来？
要说会员卡和购物卡，
那边的超市也不是没有，卖的也可以说尚可，但并没有多赚钱啊。
会员卡，简单来说，就是会员持有的
明身份的卡片。而超市的会员卡，就是超市会员的身份识别卡片，作用也无非就是享受些会员福利。
购物卡当然也好理解，就相当于卡片类的消费
金券。
“家看来都不太相信我说的话啊，在超市
面，你们都比我有经验的多，可还是那句话，你们根本不了解
！当初我说超市可以弄点，你们都担心，
子开太多的店，风险太。现在呢，你们都想要更快的开店，比我更加激进。”
看到付
正他们脸讪讪的神
，冯宇继续说道：“你们现没有，现在已经有
会所了，在南粤、京城、魔都、津门甚至很多省会城市都有，而会所的进入权限，就是张会员卡。”
“在你们看来，会员卡就是种消费积分卡，或者相当于种打折卡。但别忘了会员
字，同样是种身份象征。”
付正他们都是脸的茫然，会员还是种身份象征吗？会员有那么重要吗？不就是种拉拢顾客，提顾客回率的手段吗？
看到他们茫然的
神，冯宇叹了口气，他们根本不知道，此时华夏的，那种攀比之心有多重。同样来超市购物，我是会员，你不是，我就比你有优越感。
“我们超市都有停车场，收费的。可你们也看到了，的车并不多，有车的也不愿意付停车费，他们宁可停在路边，多走几步，所以停车场也没有多少停进来。但如果我们持有会员卡的，可以通过消费积分，免费停车呢？如果我们每个月都有个会员
，可以让他们享受会员价呢？或者持有会员卡的，可以优先结账呢？”
反正现在停车场也没多少车，再说
初这个停车场，也没打算用来赚钱。但有了这样种优惠，相信很多有车的，就会
张会员卡，方面很多啊，总不能每次购物，都要走段路吧，那他们就享受不到有车的方便了。
会员也不是所有的会员都会来，但却可以极的促进消费。都有趋众心理，尤其是华夏，喜欢凑热闹。当他们看到很多都去泰华超市购物的时候，他们也会想要去看看。
而会员卡优先结账，就解决了很多不愿意
队的问题。甚至可以设立会员结账通道，专门为会员服务，这就满
了很多体验等的心理。
付正跟李
锴对视，好像冯宇说的有些道理啊。这些
，看起来没什么特殊的，但只要宣传得当，应该能卖去不少会员卡。
“那会员卡要怎么理呢？在那边，是单次消费满定的额度，就赠送张会员卡的，而且消费金额可以获得积分，可以用积分折抵现金。”付伟说道。
“赠送？当然不行。我们的会员卡，是卖钱的！会员卡分两个档次，普通会员卡也叫vip卡，级会员卡，也叫svip卡。普通的卡，卖
块钱张，级会员卡，卖两百块张。”
“两百块张？这要是在，价格到是不，可在，会有
吗？这相当于普通工，半个月的工资了，就为了张会员卡？”李锴皱眉道。其实他想说，这么的价格，就算是在，也卖不去多少啊。
冯宇
手
：“普通工，当然是购普通的会员卡，享受的优惠条
也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通，还不起车。级会员卡，是给那些富阶层或者说权力阶层的准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”
“你认为这会员卡，我们能卖去多少张？”付正问道。
冯宇竖起根手。
“千张？”
“万张级会员卡，每家超市。”
“万张？每家超市？那你的意思，是级会员卡，就能卖
千万？你会不会太乐观了些？”付正问道。
“点不乐观，甚至我还可以肯定，万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供千张级会员卡，剩余的，就只能普通会员卡了。”
“饥饿营销？”付正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少司
这种手段，终产品根本就卖不去，把自己饿
了。
“没错。你不了解华夏的心理，越是少的
，他们就越愿意抢。越是有抢的，他们就越愿意。”冯宇自信的说道。
“那你认为，在会员卡这项，我们能卖多少钱？”
“少个亿rmb！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员的时候，清理库存。”
“好，就算这个你说的能
成，但个亿，也就能开两家超级卖场吧。”
冯宇不慌不忙的说道：“接来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推购物卡了，但直没找专门销售过，就是摆放在超市的收银
，而且价格也不低，问的都不多对吧？”
付伟点点：“
