沈阳事业部的半年总结
会还是在我们住的宾馆
举行，只有
个
。”
很严肃
说：“今
我们
要是总结，没有成功，只有失败的经验，每个都要
言。”
家沉默不语。”
看着家的没有言语，就说：“好，我今先讲
总体状况，然后家提
建议，没有准备的请站在
间，作100个俯卧撑。”严肃起来，我们很少看见他的严肃。”
说：“今的市场，是鱼龙混杂但又非常清晰，
市场就是这么，华鳖
的市场份额逐渐萎缩，太阳神已
暮
，可是999
液却是市场的导者，这个名不经传的品牌在
北市场可以说是支
秀，
近
株口服液也来
市场，不知道这个火爆全
的产品到底怎么想的。”
看着我们还没有反应，就接着说：“我们进入市场6个月，媒体了近100万，沈阳报、沈阳晚报、广播电视都作了，可是并不见效果，近
的促销我们得厉害，可是仍然不是很好，结症到底在那？”使用我的用户都说效果很好，可是并没有形成面积的口碑，值得可喜的是有座楼的都在用我们的产品。”
家
嘴
，我却只好听着，这些前辈都是个个个不服个不忿，虽然我不敢苟同，却只能静静听着。
不知道是满意还是不满意，脸
没有表
，环顾了就对着我说：“小李，你直没有说，讲。”
我笑着说：“我没有程章那么的认识，我就讲我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气，点点
，似乎有点失望。”
我站起来，尽量让自己放松，从口袋取预先准备好的几张纸，就念着：“在近的个月，我给107家
店送了207
货。”刚念到这就听见家说：“不要将这些琐碎的，这有什么好讲的，现在市场要得是突破。”
我不知道都是谁说的，看家嘴打断了我，并没有反应，我就对说：“我还讲吗？”望着，我感觉到家的浮躁。”没有打消我的积极
，了个让我继续的手势。”
我接着说：“我非常注意观察柜卖的好的产品，我也注意到逐步
舞的产品，华鳖在107家店每总计销售509盒，太阳神2008盒，999液9004盒，株口服液20006盒，家不要忘了个产品，太太口服液，虽然不是我们的竞争产品，可是它卖了1987盒，灵灵209盒。”
家都静了来，可能是觉得这些数字非常有用，也用肯定的
神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”
我说：“我们所有都说999的广告很垃圾，没有创意，可是他的销量是我们的
倍，家有没有意识到个关键的问题……
“什么问题？”程章有点激
。”
51、小萝莉的诱惑
我说：“那就是媒体的选择错误，999只选则了两个媒体，个是‘开心小时’，个是电直播，我对‘开心小时’这个节目进行了调查，它的收视率竟然到到了37%，这是个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，107家店几乎同时问我，你们为什么不‘开心小时’？”我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒体，我们不？”
家听我的问，就不约而同望着，程章却有点不耐烦说：“这个节目很
俗，不适
我们的产品。”我说：“能适999，就不适我们，我们要赶超999，
我们的认为是赶不的，在近这块，我们有绝对的优势，可是在市场我们用了感就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们后的块阵可能就消失。”
我停了，看了看家的表，就继续说：“株口服液、太阳神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈阳报的通栏价格，我们应该尝试。”我继续说着，感觉到周围的睛压力，可是我要
实自己的想
。”
我说：“
先看我们的定位，没有错，的市场，家长是购
体，可是家长谁是购体，不是男而是女，女更是孩子的直接的关切者，而沈阳报是时政媒体，家庭
关心的是卦，而不是时政。”
我越说越快，感也越激。”我能感觉到心跳加速，这是我
次站到舞。”我的舞只有尺见方，没有掌声，可能还有板砖，激的心让我忘乎所以。”
我接着说：“‘开心小时您’的受众要是20——50岁的家庭女，娱乐节目正是他们的
，而这个阶段的女部分都有孩子，很部分正在，我们忽略了它们，就等于忽略了180万目标客户，沈阳城市口百万，如果女同志是半的况，就是百万，去除
等因素，等于我们把要的目标客户全部放弃，这就是818为什么只作个媒体，每月只有10万
的广告就比我们每月40多万效果好50倍，株本来就很好，当他意识到这种媒体的作用之后，就拼命的
了来，所以这几个月，株在沈阳市场翻了几倍。”
看着家肯的目，我坚定说：“我认为，选择媒体是我们的重之重，同样的媒体在辽宁电视有，所以我个认为要打翻身仗，应该选择这种媒体。”
我在舞展示完毕，没有
