董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”
“谢谢！”
庾明站起来，
伸手告别。
卷：厄运当
46章 科隆谈判（2）
，埃森股份
司友好
放弃了20%有苛刻条
。但是，这个让步很有限。对方又甩
了18%的底牌。
“不行！”
当杨总和老金向他汇报
况时，庾明坚定
了。
“那，这样拒绝他们，有可能谈不成了。”
杨总很
愁。他那个
号炉的技术改造再不
，明年他们
分之
的市场份额就会被
家
掉了。
“宁可谈不成，也不能当‘冤
’。”
庾明疑惑在踱着步，思索着这场难打的
仗──对方的态度是怎么了，这乡么强？
难道他们认识不到
这个巨的、潜在的市场吗？
莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不
去，来这
要小钱来了？
不行，这样去，越谈越被。
突然，他想起了省长。
省长向他说过：省
有
个亿的结构调整资金。
他灵机，拨通了省长的手机。
此时，省长在科隆教堂。州长先
正陪他参观呢！
“你这个庾明，又想什么
点子来了？”
省长接到庾明的电话，很是兴奋。
庾明立刻谈了自己的想
。
“嗯，我赞成你的想。必要时，我可以和这个老板见见面啊！”
“谢谢省长，你有这个态度
够了。”
午再谈，形势急转直。
老金和杨总按照庾明的部署，先是虚与委蛇和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便说这样的意思：时间只有了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是长存的。市长要我们今务必结束谈判。明我们要去另家司采购新的冶炼设备了。
采购？
这两个字口，伊尔.
特的
睛立刻睁了。
你们市长手还有采购设备的钱？
老金和杨总相视笑，什么也没说。
“你们等等。”
伊尔.特像现了新陆，脸
激跑进了
室。
现
化的数据传输设备，把球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另端的信息显现在前。
.连。家豪华的写字楼。挂着埃森司驻事
的牌子。
现在，虽然这已经是深夜。可是，总部的电话就是命令。他们把今年储存的信息调来，终于现了份印有“机密”字的省长讲话稿。稿，现了“我手握有个亿……”
的字样。
好！
伊尔.特喊完这个“好”字，抄起身边的电话，立刻向董事长汇报新的况。
“好的，好的。我也是这么认为。我给州长打电话，如果此事得到验
，午我直接和庾明市长谈。”
在午的谈判桌，气氛变得格外友好起来。
董事长格林，这位直隐藏在幕后的物，终于登了前
。
此
岁年
，矮小，肥胖，张红红的脸，耷拉了几绺灰的。说起话来，显得有些笨重，却带着种明显的命令式口吻。这便是
耳曼
族新时的表物。为了
卖，他们自
、狡猾，外表却显得热、奔放，极有风度和修养。他看见庾明，不谈回报率，不谈投资额度，只是个劲吹捧他的部伊尔.特如何如何
明强
，夸奖斯图加特经济会馆培养了批批多么优秀的商业才！这些话表面是称赞部，实际变着赞赏庾明。接着，他又表
了自己与本州长的特殊友谊，还说晚要请州长的客──的省长去吃餐云云。个小时过去了，才慢慢谈到了正题。
“哦，位先……”
格林老闪着狡鲒的小睛，盯着老金和杨总，“请问你们的身份？”
“-蓟原矿
机械厂厂长。”
老金的
脯挺得
的，说到自己的厂名很是自豪。
“-蓟原钢铁司总经理。”
杨总的话语透股豪迈的气派。
“厂长、经理，你们有经营的决策权吗？”
“当然有。”
“那么，你与你们的董事，是什么关系？他们有权监督你们的行为吗？”
“我们的企业是政府控股，政府有权监督我们。”
“政府是个虚幻的概念。我要的是格化了的监督者。譬如，我们埃森司，我是董事长，我有权表董事会行驶我的权力。你们的董事、董事长在哪呢？”
“他们的董事长，是我。”
庾明毫不犹豫接过这个话题，“我作为政府
脑，表家、表监督他们的管理，以维护有资产的安全运营。格林先，如果贵司投资蓟原企业，你也是这些企业的董事，你我都可以*自己的优势把这些企业管理得更好！”
“庾先，你的意思我明。”
老格林会意笑了笑，“既然这样，我不客气问句，你敢为我们的投资担保吗？”
“对不起格林先，的律不允许政府为企业担保。但是，我以政府的名
，可以为你找到可*的担保。”
“嗯，庾先，你很聪明。”
格林看了看自己身边雇用的译员，慢条斯理提个刁钻的问题，“就算我信任你，我也不得不提这样个问题：你的任职期限是多长时间？”
“年。”
“今年是……”
