诚恳，标准的
间
商相貌。
叶待明呼了口气，继续说
去。
我请他吃饭，承诺会
他把那些客
定，
定把货供
。吴立雄还开玩笑
跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。
我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手
裡
点饭给我吃，我就感激不尽了。
他就真的
绍了个客给我，在德
，不过要由我自己去谈。我们通过电话
和邮
进行了联繫，原来这个客在他那边只过
多吨锰矿的货物，可见真
的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把
司
运营起来，什么新知识都要赶紧
起来啊。
这
和鞋子不同，不能从越南，印尼那边才是
便宜的。我
了週时
间去习，你可能觉得时间不长，但这週我每
只睡
个小时，几乎是不眠不
休，通宵达旦的习相关知识。后来终于有了点专业
准，敢商场了，我就又
找到那个客，跟他报了个价。
你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边
港口装了货，直接拉给客
货就行了。你可能会奇怪，客为什么要从我这边
经手道，不直接从那边
呢？
其实原因和鞋子是样的。为什么你不直接越南的牌子，而要越南
产
的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的间商在那裡，你扛住质控与货之间可
能的问题。你欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲在盯着我，
然后由我来盯着越南。这你懂了吧？锰矿也样，是客在盯着我，然后我
去盯着印尼。
吴立雄知道我把单子谈成了，特
请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手
说，用不着客气。他还说，锰矿意是
不完的，他们司的体量太小，根本吃
不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后
如果他们拿到
订单资金有点问题，还希望我们能伸手相。
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不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点
答应的。不过
点点而已嘛，又不是签
同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴
立雄又提醒我，说印尼那边
货不像越南那么老实，叫我定要找可靠的监货
单位，在那边盯紧点。
吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别监督他们产和货，
你尽可以钱，找信誉良好的司来
劳。他们就有专门这行的，在他们工作
过程当，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满
你。
其实当时我拿到的单子不过
吨货，实在是小得不起
了。但对我来说，
这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要
自过去监督才肯放心。我辞别
了若婷，带翻译，就跑到印尼去了。我在那边查看了产工厂，又找到当的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。
时间长，和他们就混
了，
批货也顺利货。不多久，我就收到了客打过来的货款。德还说，因为我价格低，他们要后续再来两百吨的单子。
这对我们司当时的境遇，无疑是降甘
了。
我回到
，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经
闯
了条新的道路。份同也顺利货了，我这次没有自过去，毕竟印
尼那边的所有
况都摸了，我只派了个业务员过去监督况。
然后就是
批同。我之前从来没有想像过，这原本看去是小客户的，
居然会过来两千吨的订单。两千吨啊！
是进货，就以把我们当时资金
投进去半，可想而知这单子的体量有多。
后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各供不应求，那些间商们不
怕没单子赚，报价自然就涨船
。我们司不同，我们是在求，而且是刚刚入这块领域，对行还不够悉，所报价格是极低的。客试了两单，认为我
们的供货质量控制得不错，当然就会放单给我们。而且客那边也有算盘，他
们知道我方报价远低于行，怕我们悉行之后涨价，所以才次了这么
的订单。
接到单子，我就知道司
了。因为时差，我收到单子的时间是在晚，当
时连夜召集了所有骨
开会，要求绝对不可以把消息洩去，要悄无声息的把
货物掉，拿到货款，让新业务稳步走正轨，我们司的存
就彻底不是问题。
稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事果然进展得很顺利，
两千吨货，整整百个柜皮，吨不少的了去。在这之前，我们为了确保资
金安全，还要求德通过信用
付款。吴律师，您知道吧？在跨易的时候，
有时候你担心球另端的客拿了货不付钱，客也担心球这边的你拿了钱
不给货，怎么
呢？所以就有银行在间担保，客先把钱付给银行，银行拿到
钱，就通知供方货。等货物依照同的要求正常送到了，银行作为间担保，
就放钱给供方，家都有安全感。
你看，供货那边有专业的监货司，还有我们的员工盯着，收货那边呢
