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03/13/2003－03/19/2003
与昨
晚
样，还是群
开
会，不过
点换成了“
星”在
厦
租的会议室，除了
个股之外，还有田华、区给“星”派来的
委书记谭辉和记录会议
的小秘书。
“秦皇岛的事
家都听说了吧？”侯龙
是总裁，自然坐在
座了。
“知道。”
“听说了。”
“那好，华，把你的谈判纲领说
吧。”
“好，其实很简单，重要的是双方都会有利润，但秦皇岛方面完全是坐享其成，我觉得
、
分成是咱们可以接受的限，也就是以百
的价格
售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提
，如果能再加
分利，咱们可以把运输的责任承担来。”
“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
“全以此为准。”
“嗯，”侯龙点了点
，“那谈判的，特别是成
价格，需要对外保密。”
“那是定的，但秦皇岛是咱们
个北京之后的客户，我觉得可以给他们点Discount，万套，在成价减去
分利，而且他们每
绍个客户，就可以再以Discount Price购
万套。”
“
后那半条可以适用于任何城市。”
“好的。”这点田华也想到了，只是还没来得及说。
“如果他们说
了也不接受咱们的报价怎幺
？”文龙是‘星’挂名的副总经理。
“所以开始时要报价啊，
、
或者、的，然后再分分的跟他们抠。”
“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是、分账更
适？”
“底价定了就不能降，、已经是很方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙说得很坚决。
“其实林总的担心也有道理，但、确实是比较
平的价格，应该是可以接受的。”田华的话在意思和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙那种教训的味道。
文龙还想说什幺，可侯龙没给他机会，“价格的问题就这幺定了，还有其它的意向吗？”
“除了要定来派谁去，没有别的事了。”
“我去。”这回
到文龙不给侯龙机会了。
“哈哈哈。”侯龙就像是听到了什幺特别有趣或是特别愚蠢的事
样，笑了去来，“你要去？哈哈哈……”
“怎幺了？”文龙的脸立刻现了不悦的神，“有什幺好笑的？”
“这次又不是去旅游，是谈
意，而且还是意，你去我可不放心。”
“谈意怎幺了，华哥把什幺都
清楚了，我照
就是了。”
“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧。”
“你什幺意思？”文龙的声音在不知不觉
提了。
“没什幺意思，你为什幺非要去啊？”
“我没去过秦皇岛。”
“那就自己掏钱去玩玩，老是这样，又不是没子。我看你就是想嚣张罢了，有市长哈着，那多威风，是不是？”
“我……我……”看来是被说了，文龙的脸都涨红了，“我就是想为司点力，怎幺就不可以呢？”
“当然可以了，但也要……”
“猴子！”武叫了声，但为时已晚，侯龙的话已口了，“……量力而为啊。”
“你是说我没能耐？”文龙猛站了起来，
睛瞪得老。
“不是说你没本事，我太了解你了，你从小事就不牢靠，说话又没个谱，不知道
砸过多少事了，这种亿的意，我是说什幺也不敢让你持的。”
“我砸过什幺了？”
“不说也罢。”
“少来这套，你还是说说吧，当着这幺多的面，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。”
“算了，文龙。”刘南拉了文龙的袖子把。
“别，”文龙甩胳膊，“咱们把话说清楚了，我不能就这幺
被讥讽顿，骂我行，拿真凭实据来。”
“好，是你非要我说的，”侯龙有点受不了文龙这种无理取闹了，“远的就不提了，说近的，你今
什幺来着？”
“我……我什幺了？”
“老曾给我打电话了，说你‘卖’给他的那个
瓶是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的条线就断了，你说你是怎事的？”
“我怎幺会知道那是假货。”
“你从哪弄来的？”
“个朋友那。”
“你的那些狐朋
友没个正经事的，你连万块的事都不定，我怎幺敢让你卖？”
“肏！”文龙把将转椅推老远，怒气冲冲转身就走。
“文龙，文龙。”德子跟着站了起来。
“不要拦他，让他去冷静冷静。”
小年的兄
，吵吵闹闹是免不了的，但像今这种爆
还是回，胖他们时都不知道该怎幺反应了。
“侯总，林总本意并不坏。”后还是田华来打圆场。
“这是司的层会议，又不是在侃
打
，他这幺闹，成何体统。”
侯龙副余怒
消的样子，“好了华，星期，
烦你跑趟吧。”
“好的，不过我想让林总跟我
