哥，你……你
历比……比他
，却不小看我，你……你他
才是真朋友……”
“呵呵，别这幺说，侯总
终不是还是同意你来了嘛。”
“你不……不用替那个没良心的
开……开脱。”
“文龙，你醉了……”
“我酒醉心……明
，我
哥告……诉我了，要不是华哥你替我说……话，他才不……不会让我来呢。你对……对我的好
，我不会忘记的。”
“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田华看着文龙搂着两个女
晃晃
进入了
室，他再次微笑了起来……
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正式的谈判在星期
午9：30开始，点是秦皇岛
酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是
个微不
道的细节问题，田华并没有提
什幺异议。文龙没来参加会议，田华也没让去找，他能够理解，喝了那幺多的酒，紧跟着又和两个长相还不错的小姐
，不睡到午后就算不错了。
谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2/8和2.5/7.5的分帐方式后，又拒绝了3.5/6.5的利润分配方
，虽然根据初的部署，“星”还有让步的余，但田华却不再降价，在这个价位坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦和对方所能获得的利益。
经过小两个小时的较量，市
终接受了3.5/6.5的报价。田华审时度势，看得来，双方的谈判策略基本是相同的，所以他估计3/7是市原先定好的极限。于是，他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“星”身，而是提了双方
同负担运输费用的方案。
秦皇岛本来就拥有
数数
的货运码
，可以找到便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。后，田华提了Discount的问题，但作为
换条
，市每年要接待“星”个
、为期的旅游团，且包吃包住。
如果真是要从价值看，这条易，市赚了，当然不会拒绝，还
定了秦皇岛酒店
为接待单位。
同都是事先早就起草好的了，只是没有数额在面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署份为期年的协议了，时间就定在明早。
“田先
，我能跟您单
谈
吗？”在市长、书记都离开之后，陈秘书并没有走。
“当然可以。”田华让两名“星”的职员先去吃饭，会议室只剩了两个年轻男。
“陈秘书有什幺教吗？”
“教怎幺敢当呢，我就是想跟田先商量事，不过在我说之前，希望田先能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的
是要保密的。”
“可以，咱们
间的谈，别没必要知道。”
“好，”陈秘书从
文包
取张纸，用红笔在面画了两，推到了田华面前。
纸写着个黑
的数字，“－25，1%，1.5%，15W，15W，5W，5W”，但其
的“1。5%”和个“15W”被红笔划掉了。田华看就明了，只要再让分利，自己就可以立刻得到万现金，每年还有分的分红，那“5W”是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，定是给文龙的，但由于他没有与会，现在可以省了。
“这是吕市长和洪书记的意见吗？”田华很平静，从
卖吃回扣的机会，他这个级别的级打工仔经常会遇到的。
“如果田先还不满意，因为林先与此事无关了，咱们还可以再商量。”
陈秘书将纸拉了回去，把“1%”改为了“1.5%”，再次推了过来。田华的脸又现了微笑……
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编者话：细心的读者可能已经
现了，这章有两个段落是极为相似的，但那绝不是因为我在犯懒。
