也来两年了，表现
向积
极认真，客户同事对你评价都很
。
哲：谢谢，我……
经理：等
我会ｍａｉｌ个资料给你，是业务部
近争取的个
案子，
业务部希望我们客服工程部推个优秀的工程师，担任技术支援经理的角
，工
作重点是协助了解客户的需求，规划
整个系统架构，还要陪同业务起拜访客
户，当客户提技术问题时，要给予解决方案；
若案子成
，也要担任整个系统建构
线的重责任，我想给你这个机会，
你ＯＫ吗？
哲：谢谢经理，我会全力以赴。
经理：你要快点手，这周
午，就要陪业务去客户总部
绍了。
哲：好的。
回到座位，打开ｍａｉｌ，看了资料，欧，Ｓａｌｅｓ是维琪，看了
维琪打好的客户的访谈
录文
，还有她已经画好的系统架构规划简报，挖咧，
这维琪真是好强，些技术的专有名词，解决方案的建议，我看了看觉得非常到
位，她真的过番苦工，努力准备打这个案子。
说起来，听说维琪和我是同年的，因为女
不用服兵役，早我两年进
司，
凭着
劲，已经是司的ＴｏｐＳａｌｅｓ。
很快的，周就到了，客户的总部在
部，我开车司车和维琪起
，
准备午点半到客
总部进行简报。
我对维琪先前印象并不深刻，虽然同司，但我先前都是业务已经签约，我
只负责去安装或维修服务，并不会和Ｓａｌｅｓ起
作。
当她这坐在我旁边，我才惊觉，
呀，这是我的菜-
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鹅
的脸庞、
透红的肌肤，双
灵的
，扬溢着她众的清新气质.
今的她，穿着衬衫，黑
装外套，配搭黑短窄裙，长长的直绑着
尾，副ＯＬ的样子，非常专业的打扮。
因为不
悉，开始我们没多少谈。速路后。
琪：阿哲，你看过我给的简报资料了吧，觉得如何呢？
哲：恩，我看过了，你真的好强，个Ｓａｌｅｓ懂那么多专业，我怕我会
失业了。
琪：哈哈哈，我可是拚了命要打这个亿
的案子。
哲：恩，整体来说，我觉得可以调整的
方，比方说，客旧有的服务器，
其实也还可以使用，倒不如挪去担任备援机，这样可以省笔钱，客各物
分站的仓库手持扫码设备等级就可以
更好的，我其实不明你为何推荐那些
旧的机种，扩充
不够，可能撑不多久呀。
另外，物分站的路由器与换器没必要那么等级的吧，那边使用数
并不多呀…
琪（从原本笑脸，转臭）：你懂什么
？你知不知道我们业务部有多业绩
压力，司堆老业务只会霸佔住有效益的老客户，把堆没效益的或是要
很
多力气打入的客户丢给我。这个案子，我努力了很久，谁说我们这种百多的
小系统整司
不了亿的案子，我偏偏要到。
我要让家都知道我的利害。
琪：那些手持设备，没错，都快过时了，还不是我们老闆先前错误判断，
了堆库存，我好不
易抓到机会可以卖去。至於各分站的设备，
不到你
点点，业务就是要推荐客用好了，家的起钱，关你事。
时间，我瞬间无语，没想到我旁边这个清秀佳，连珠
的骂我，时气
氛冷淡，两再无谈。
我猛然想起老徐的话「其实，年相同，女比男更加成，更快事故…」
到了客户总部，时间到，会议室坐满了，
位的是客的财务刘副总，
年看来约４０几快５０，其他资讯部员，协力厂商Ｃ司，Ｏ司。
琪：刘副总
