「你的意思说，如果我们涉
这个产业，Ｖ
和Ｃ不以对我们造成困扰？」
茵楠思索着问道。
楚芸点点
：「是的，我的分析结果支持这个结论。」
她略
思索又接着说：「我调取了集团
近
年的业务资料，
现其实我们直在
稻米
口的业务，只不过是贸易
司
面的个并不重要的业务部门，
仅限于
档的特殊稻米，每年的口量基本稳定在
万吨到万吨。
稻米
易是个资金
转很快的业务，根据我调查的际稻米贸易的数据，
平均
到
个月就可以完成个从收购到回款的循环，所以资金年可以周转
次。按此计算，我们如果拿手
分之的资金就可以到千万吨的贸易量。
这是个很
的数字，利润以和电信业媲
了。
其实我们只要到百万吨的贸易量，我们的体量就已经够，像ＶＣ这样的竞争对手就无
对我们造成困扰了。」
听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了
，喃喃道：「看来真的是事有可为啊。」
说完又看着楚芸问道：「要到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什幺条
呢？」
楚芸略沉
后沉稳
说：「其实基本的条我们已经
备了，这就是我
们ＺＸ的基本
。我们是个两千万
的等家，但稻米产量和Ｖ差不
多。近几年的统计资料显示，每年有至少千万吨的稻米没有路。而且ＺＸ是际市场
传统的供应，声誉良好。这是我们可以规模进入这市场的根本的条。
说到
万集团，像刚才说过的，其实稻米口业务我们直就有涉，只是
没有把它作为支柱业务予以重视。资金我们得
厚，渠道我们没有任何问
题，而且有我们特的优势。从
讲，我们唯欠缺的就是与规模业务相
适应的储运设施和与之配套的运作团队。」
「那你认为我们要规模涉入稻米口业务应该怎幺？」茵楠关心问道。
「我认为我们应该
成立个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的
况，可以考虑收购家现成的企业，包括相关的业务员，再将集团原有的相关
业务和员注入其。至于设施，我留心了，由于这两年稻米口不景
气，有不少仓储设施在求售，价格不，我们可以
进批，在短时间
就可以
形成可观的业务能力。」
沙瓦边听边点，自言自语说：「楚芸这个想太好了。农
向是我们
立的根本。自军政变以来，我们原先在农村的
都被他们破坏掉了。我们
现在带领农示威、抗议，但终还是要
他们找到路。如果楚芸这个思路能
够实现，不管我们在朝还是在野，都可以解决农根本的
路。以我们的财
力我们确实可以得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治
永远立于不败之。」
听到沙瓦的话楚芸亮，她只是从司运营的角度考虑问题，没有想到
沙瓦却是从家族存的角度考虑，比她想的要深远的多。这时茵楠接过沙瓦的话问道：「看来你考虑的已经相当成
了。你认为，如果我们启
的话，多
长时间可以走入正轨？」
楚芸几乎没有考虑，就回答说：「多到个月。可以收购的企业和设施，我已经有个备选清单，对方都是急着手的。着手的话个月
之就可以
定。粮源是现成的，根据我收集的统计数据，今年的
粮库存就有
百万吨以，半年还会有新粮来。而且由于销路不畅，价格很低。所以货
源不是问题。」
「那客户呢？」沙瓦问道。
楚芸微微笑：「开客户对别可能是问题，但对万集团绝对不是问题。」
「怎幺说？」茵楠见楚芸说的如此
有成竹，禁不住好奇问。
楚芸笑着说：「先不说我们原有的客户资源和收购的企业的现成渠道，其实
我们万集团在稻米市场有着得厚的渠道资源。」
「嗯，你刚才就提到过这点，详细说说看。」沙瓦点点。
楚芸点笑：「我在市场调研的时候现，这几年稻米市场之所以失衡，
进入卖方市场，个重要的因素就是Ｔ。Ｔ近几年来在际市场的稻米
采购量快速增加，两年前就从净口变成了净进口。去年进口量已经达到了
百万吨。专业机构预估今年进口量将攀千万吨的峰。」
沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之，楚芸说到这
，他们心就都有数了。
楚芸说的得厚的渠道资源就是万家族和Ｔ的深厚渊源。万集团与Ｔ
的关系源远长，无论是在层还是商界都有很的能量。在那别的司甚至家都
必有万家族的面子。以Ｔ巨无霸的体量和量的需求加万集
团的底蕴和充裕的财力，短期打片还真不是什幺方夜谭。有了这个
基础，其他市场就更加不在话了。
想到这，沙瓦长长了口气，点道：「楚芸的想很有见，很有价
值。说是我们万家族今后的立身之本也不为过。」
茵楠笑看着沙瓦说：「我早说过的，我们的楚芸不
是将才，还是帅
才。
