手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说道。
宁静蕾将手机送到韩雪
前，说道：“如果我送给你，你要吗？”
韩雪不知道宁静蕾的意图是什么，
时间不敢回答，愣在座位
不知道该说什么，周雅卿旁说道：“不要
不要，不要是傻瓜。”
宁静蕾却不理周雅卿，看着韩雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”
韩雪有点尴尬，点点
。
宁静蕾继续的分析说道：“如果刚才
家认为价值是客户购
的
要素，那么需求就是是客户购的个要素，任何产品只要送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购。除了需求这个要素之外，购与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是
千
，你不，如果是百或者更低的，你肯定想都不会想就了，因此决定客户购的
个要素才是价格。"
陶菲菲整理思路说道：“影响客户购的至少有价值、需求和价格个因素了。可是我们企业总是希望利润
化，客户却要越便宜越好，这怎么
呢？我们总不能把价格抬得
的，那样顾客也不会账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低……”
宁静蕾微笑的道：“你们身还有双模手机的，拿
来分享
。”
郑茹琳拿自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。”
宁静蕾微笑的道：“家看，我这款是星的双模手机卖
千，它这款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之？产品的价格到底由什么决定？”
周雅卿道：“星的手机能卖千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”
“是吗？”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机，道：“如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的手机，现在拿来拍卖，万，你说有
要吗？”
“要啊，肯定很多林志玲
要。如果放在慈善晚会竞拍，只怕价格在
万以。”周雅卿嘻嘻的说道。
宁静蕾道：“不错，那为什么林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢？”
周雅卿道：“我们不是名，当然就要贬值，客户也会注重名效应的。”
宁静蕾拿着茹琳的手机道：“如果现在你深
在老家，而那
正好是雪灾，你手
没有任何的通信设备，家正好有又准备冻僵了要治疗，这时候有到你那卖手机，这手机我用过了，万块你要吗？”
陶菲菲道：“那你先借用给我打个电话不行吗？”
宁静蕾道：“不能这样想，因为现在是我跟你
易。我也需要钱，你必须要手机才能给外面打电话求救，那这个手机你还是不？”
周雅卿道：“这个没有什么好争论的，当然是了，
命远比钱财重要。”
宁静蕾毫不停顿追问：“答得好，换
平常千块你都不可能这款手手机，为什么现在价格翻了倍还要。家说，到底是什么决定价格呢？是产品本身吗？”
周雅卿恍然悟：“决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求。”
宁静蕾点点，终于说回了重点，于是她再次的强调自己的销售理论说道：“价格、价值和需求都是客户购必须
备的要素，价格表面由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求。”
宁静蕾继续的道：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单只有我们在卖
子，我们谈到了购的个要素，通常将产品价值除以价格叫产品的
能价格比。在家的心目，我们子的比价肯定比不新建的楼盘。但是我想问，在同样的需求，客户会不会定能价格比好的产品呢？”
陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择价比好的子呢？
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看《非凡》的
友还经常看重之官路商途琴帝邻家有女初长成恶魔岛恶魔
则鬼吹灯2盘龙老婆
我
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