了解
况，同时还采访了
些来购
建材产品的消费者。
几个小时
来，我感觉自己的脑袋被重新洗|脑了遍，像是回炉重塑了遍样。没有深入过终端市场，我们对市场的认知真的只停留在想象
，不知道现在的终端销售有多难，多
|
，市场竞争早已进入
热化，价格战早已刺刀见红。终端销售为了卖产品，可谓无所不用其极，明
暗的争斗常态化。
而厂家和经销商之间说是
作
赢，其实也真是说说
易，双方的沟通很少，厂家给经销商的
助就更少，业务员来了也只是催着经销商货，付款，提供不了助，自己应尽的
务和责任也进不到。这就就导致经销商对厂家怨声载道，很多
都想换品牌，换产品，就更别提厂家卖力卖货了。
本来宏盛
司在给经销商的支持力度
还是和给力的，但是让管虎这个草包
了几年，华南区真的是全面倒
，感觉子回到了解放前。连老刘这样的
客户，对宏盛都很有意见，听他们店面的弦外之音，老刘也有换品牌的念
，只是摊子太，时半会也不好更换，但是真的有更强势的品牌找到他，很有可能说换就换了。
直忙乎到午
点钟，部分店面都关门了，顾客也都回家米
了，我们才停来，
个也是
疲力尽，口
燥的。
“什么感觉？”刘莉看了我
问道。
我长叹口气，说道：“
的，感觉受教育了。哎，闭门造车还是不行，纸得来终是浅啊。”
“这么想就对了，对终端市场要深入了解，要吃透，然后有针对
去解决问题。但是我们很多，面对问题采取的都是鸵鸟心态，以为逃避，视而不见问题就不存在了。越是这样，
后小问题就成了问题。这还只是广州，距离我们这么近，再远点的
方，像南宁和亚那边，问题可能更严重。”刘莉脸严肃说道。
我说：“是啊。况不乐观，比我预想的还要糟糕。不过再糟糕
意还得
，
总是困难多，有问题解决问题就是了。现在点钟了，我们也该找个方去米了，吃完饭回去各自回
间写调查报告，把今
的资料整理
来。”
刘莉点点，扭看了柳潇潇问道：“柳潇潇，今你也跑了，有什么切身体会吗？”
“我？我是菜鸟，
看星星片片，只是跟着你们
习罢了。”柳潇潇谦虚说道。
刘莉道：“没事，有什么想就说什么，我们这不存在谁正确，谁错误，家就是纯聊，沟通想而已。”
“那我就瞎说了啊。”柳潇潇斟酌了，说道：“我觉得今遇到的问题都是很正常的问题，消费者本来就千姿百态的，各有各的需求，每个的想都不样呀。我们的产品定位既然是
端的，低端市场就应该放弃掉。今我们采访的很多消费者其实在我看来都是低端消费者，他们购产品看重的
要是便宜实惠，并没有把这些家装的当成奢侈品。真正端的消费者更注重的是品质和档次，在价格不会太计较。“
听完柳潇潇这番话，我和刘莉对视了，思路突然有被捋清的感觉。外行有外行的角度，柳潇潇这么说，我们又意识到自己过分悲观了。的确，定位很重要，我们需要面对的群体其实是端的消费者，但是今遇到的还真的不多。
刘莉道：“嗯，有道理，继续说去。”
“我就觉得，我们司其实对经销商的政策还是很先进的，目前要的是执行不到位。再好的政策执行不去，不也是搭吗。所以现在需要加强的是执行层面的，要对业务员和推广专员进行强化培训，邀请经销商和店长到司互
，每年定期定期培训，厂商之间的沟通和
更多在礼尚往来完成。政策其实是可以灵
多变的，反正怎么便利怎么来，目的只有个，那就是多卖货，多赚钱呗。经销商只要能赚到钱，他们就算是有再多的不满，看在利润回报这么
厚，也不会轻易换品牌的。”柳潇潇继续说道。
这番话说得
分老道，与她的年龄和阅历都不相符，这也许是她耳濡目染经商的
得来的经验。我和刘莉都只能自叹不如了，有些
，真的是的，笨教不会，像我们这样的，就要不断去强化习了。
“好了，今就这样，我们找方先去米，完了回酒店休息。明早晨起床，我们再去红星
凯龙和居然之家转转，哪的市场相对端些，消费者也都是端群，找他们再调查调查吧。”我说道。
回到老刘的门店，营销总经理已经给我们预留安
了辆车。司机把我们从建材市场送回了酒店，在酒店门口放我们离去了。
“你们两个想吃啥？今晚我请你们。”我看了刘莉和柳潇潇问道。
两异口同声说道：“火锅。”
既然家都想吃火锅，那就吃火锅呗，我们就近找了家火锅店坐进去，要了个位置坐来。
其实我直在等唐柔的电话，今程飞和詹姆斯都分别被叫去谈话了，应该施加了
够的压力，这两个也差不多该放过唐柔了。可是我直等到
点钟了，唐柔还没给我电话，也不知道她又遇到了什么
烦。
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