看了看
间的那间业务洽谈室半掩着
门，敲门进去没有
个
影。看来侯
总就在北面的那间总经理
室了。
舒雅走过去看门紧闭，她不确定
面是不是有在，于是稍微屏住呼
，
侧耳倾听了
。隐约从门后传来模模糊糊的男低沉的声音：「喔……好舒
服……小敏啊，你现在的口
越来越
练了……」
舒雅听不太仔细，但是确定有在室，于是便轻轻
叩响了门。安
静了片刻立刻从间传来个男很有磁
低音：「咳咳，谁啊？什幺事？」
「侯总吗？我是来谈笔业务
作的。」舒雅小心翼翼在门外回答道。这
是她后的希望了，她必须小心谨慎，不能有
毫的疏忽引起对方的不满。
「哦，原来是这样啊，不好意思啊，我们正在谈点店的事，您稍等
啊。」候总很客气的回道，舒雅听到这位候总这幺彬彬有礼心顿时松，她的
感告诉她这次可能真的有希望。
分钟后门开了，位穿着
蓝
制服短裙的
睛女店员，满脸绯红低
致歉，没敢多看舒雅，慌慌张道：「对不起，让您久等了，请进吧。」
看到这位年轻的漂亮女孩那矜持、羞涩的样子，舒雅仿佛看到了刚刚毕业进
入社会时的自己，她在那名女店员的示意走进了间，而那名睛女店员则
关
门后就匆匆离开了。
「有什幺事？您请坐来谈吧。」位面如冠
、
文尔雅的
多岁的男
正从宽的老板桌后面的皮椅站起身来，
笑招呼着舒雅道。
那男穿
面料考究的雪
衬衣，打着
绿的真领带，身
裤裤
3找★回△
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笔直，脚穿双呈黑油亮的欧
皮鞋。再看他
修剪的有有型，细长剑
眉、炯炯有神的双睛，
挺的鼻梁，坚毅的嘴角，他皮肤皙不像是本，
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因为楠城区海拔紫外线比
强，本的男肤般都比较深。
舒雅对这个男的印象很好，他既文尔雅、礼貌待，形象还如此洒
脱、整洁有型，不像今拜会的那几个男老板都是副腹便便
的讨厌模
样。
舒雅隔着那张宽的老板桌坐在这位候老板对面。男打量了舒雅便开
口说道：「是你们楠城银行的哪个支行要装修？还是……」
舒雅惊，她心暗自佩服：他居然就看
自己是楠城银行的工作员，
果然是
意，目
如炬。
「不不，是这样……」舒雅连忙详细说明来意。
候总就笔直坐在老板椅，睛看着舒雅静静听，句话也不
嘴打断
她。
舒雅好不
易解释完了，等着对面候总开口。可屋静悄悄候总好像没有
说话，舒雅心沉，感觉自己说了半候总好像对她所说的便利存款不是太感
兴趣：「难道这后的希望也破
了吗？哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。」
她后疑惑看向了候总，却见候总正微笑着看着她，见她看过来便说道：
「我是专业
销售的，我可以给你提点关于对准客户推销产品的建议吗？」
「销售？推销产品？」舒雅被他说得愣，自己明明是来拉存款来了，算哪
门子销售啊？
「对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。」
候总坚定说道。
「销售信任？」舒雅次听这幺说她们银行的业务，感到很新鲜，想继
续听他说去。
「对，你我仅面之缘，彼此点都不了解，如果我不信任你会把钱存在
你哪吗？所以你想让我把钱存在你们哪就是在销售对你的信任度。」候总侃
侃而谈。
「这……您说的倒是有些道理。」舒雅附和道，心却不太认同，她心想：
「要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱
给我吧？」
「你今不只拜访我们这家店吧？」候总问道。
「是的，我还去拜访了几家。」
「都不太顺利吧？」候总继续问道。
「你怎幺知道？」舒雅惊异道。
「我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反
过来，我来说服你把你家的钱都存在我这你愿意吗？」
「这……」舒雅当然不愿意了，这还用问？
「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口牙穿着银
行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」候总道。
「嗯。」舒雅觉得这次这个候总说了她的心所想。
「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明你今
为什幺会不顺利了。因为他们不信任你。」候总解释道。
舒雅恍然悟，终于明今师不利的原因了。于是她诚恳道：「候总，
那您说我该怎幺改进呢？
