，但是特别赚钱——杨博士
年青时
明了
项先进技术，在世界各
都取得了专利。凭着该项技术，他
司
的产品成本比其他所有竞争对手司低半还多，产品
利率
达６０% ，年销
售额
几亿
！——这样的司想海外
市，对于司来说，绝对是毫无疑问的
鱼！我连忙边感谢杨博士的来访，边
我的司们圆场——说他们
差在
外，回来后会尽快安
次会面。
果然，当我再次向反馈信息时，Ｊｏｈｎ很重视，
自给杨博士打电话，
午双方就见面了。会，杨博士和他的管理团队
绍了司近况和
来
的商业计划，邀请我们司参加几后的市审计项目招标。杨博士还提了个
匪夷所思的要求：如果我们司成功夺标的话，我，伊凡，要在来几个月
辅
导她女
雪莉，Ｓｈｅｒｒｙ，准备参加华夏注册会计师考试，还说雪莉见过
我。当我还在脑海搜索「雪莉」这个名字时，Ｊｏｈｎ已经笑着回应说完全没
问题，还说如果雪莉小姐对会计师事务所感兴趣的话，可以随时来我们司实习
甚至班。会后回到司，Ｊｏｈｎ
拉着我和Ｗｉｌｌ开会，讨论竞标方案。
Ｗｉｌｌ因为开始没有重视杨博士的来访，惹得Ｊｏｈｎ不兴，所以有点
意兴阑珊。于是，Ｊｏｈｎ开始问我的意见。我说给我３０秒时间想想——其实
我早就深思
虑过了，要这３０秒只不过是不想让Ｗｉｌｌ太过难堪。
３０秒过后，我开口了。「当前，华夏企业海外市，无非个
方：港
岛、星岛、雄鹰。各有利弊。港岛市难度
小，监管力度弱，但融资
量小；雄鹰则相反，市难度，监管力度强，融资量；星岛则居
。综
各方面信息来分析，我觉得去雄鹰市，无论是对杨博士的司，还
是对我们司，都是有利的。」——我言简意赅给结论。商业场忌讳
「讲故事」，都是先给结论，再细说原因。
「
先，从杨博士的司角度分析。杨博士是司的创始
和领导者，凭我
此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是『小富即安』的
意。他司的管理团队今会展示的来商业计划也印
了我的判断——
每个计划都是着
长远、
全球。而实现这些宏伟的计划，需要量的资金支
持。如此巨的资金需求就让港岛联
所的融资能力就显得杯
车薪了。况且港
岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资
产、
通业、际贸易，这类」
短平快「的行业，必会对投资周期较长、风险较的科技行业感兴趣。相反
，雄鹰的新约克所筹资能力强，机构投资者更成，对科技行业又
很感兴趣，在那市的话定能为杨博士的司筹集到充
的资金。」
「其次，从我们司角度分析。去雄鹰市规则虽然严格，但并非不可
攀。我本已拿到雄鹰注册会计师执照，技术我很有信心，到时候请Ｊｏｈ
ｎ和Ｗｉｌｌ你们我把关就好。而且去雄鹰市，也能给我们司其他
部门带来叉销售（ｃｒｏｓｓ- ｓｅｌｌｉｎｇ）的机会。比如司的跨税
务规划和转移定价问题，『税务部』可以参与进来，我记得我这届有现在雄鹰
分司的『税务部』管这块业务，我可以去联系（这幺块肥
，我可不
能忘了我的若梦。）。杨博士司的估值（ｖａｌｕａｔｉｏｎ）可以请」易
服务部「（Ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓｅｒｖｉｃｅｓ）来
，他们部门近好
像正闹『饥荒』。信息系统安全和ＥＲＰ系统可靠
可以请『企业风险管理部』
（ＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅＲｉｓｋＭａｎａｇｅｍｅｎｔ）来，有了这个项目，
他们部门就不会在其他年度审计项目为难我们了。」
「后，杨博士的司如果选择去港岛市，纵然我们司成功夺标，也不
利于我们沪城分司的利益。」我故意顿了，果然如我预料——Ｊｏｈｎ
睛亮——苏菲告诉过我说Ｊｏｈｎ和港岛分司的层历来不和，「旦去港
岛市，港岛分司必然会利用他们在港岛联所的影响力来强
脚，市
审计的服务费的
也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分
司的实力，给向自命不凡的港岛点颜
看看！」
「好，好，很好！」Ｊｏｈｎ连声称赞，「伊凡，难得你这幺短时间
就考
虑得这幺周详。这次的竞标就由你负责，明午之前把标书的草稿拿来我看。
记住，这是司机密，只有我们个知道。Ｗｉｌｌ，这段时间你把伊凡手
在忙的项目
管，让他专心打标。你俩还有什幺问题幺？」
「嗯……我想除了建议去雄鹰市的标书外，我也会准备份去港岛市
的标书备案，万有不可控的因素导致杨博士的司只能去港岛市的话，我
们好歹也有个准备。」我说道。
「好，这样就滴不
了。散会。」Ｊｏｈｎ说道。
走会议室的Ｗｉｌｌ脸显得很不自在。我明
，不管我
