质量再好，居住品质也很有限。你们现在的项目，从规划设计到建造工艺、设备设施都比那会
强了太多。挣钱多了，谁不想进
步改善
条
呢？这些改善型的客户，可以卖了手
的小户型居所，用这钱付
付，往后用工资和
积金还款。而这个片区
不愁
接盘
这些相对低总价的小户型
手
，他们刚来帝都工作，不起更好的，总要先有个落脚点过度。帝都不断
纳外来口，你是不是也想过再攒几年钱，在帝都
根呢？”
木逢
产这行，每
都是和价打
道，当然是想早点，没不起
的个小点的，贷款也总比租子将租金扔给
自己啥也落不着划算。
家虽然再调控，价
涨趋势却没有明显的背离，只是涨多涨少的问题，按照目前观察的
况，晚年就要多
不少冤枉钱。
“还有点，如果你们的项目手价格
了，手的价格也会跟着
涨船。今年老小区的套可能
万，等你们项目开盘了售价拉，老小区现本来就供不应求，手的价格翻倍都不为过。”
彤没有味的灌输，而是启
式的谈自己的感悟，讲到这
就不再继续了，关于怎么把价炒这事毕竟与策有悖，彤可不想将正直青年引入歧途。
木逢从穷乡僻壤而来，营销专业尚
毕业，产圈子混迹的时间还不够久，没有那么复杂的念，
是听何总讲到的这些，
够他好好消化体会了。他忙不迭谢了又谢，而后表示：“幸好早来向您请教，还有几时间，我抓紧再去您提的小区调研。如果能拿到更多支持数据，我想我会将项目的预期售价以及推理过程都完善的更
理。总之太感谢您的
点。”
彤客气几句并没多留，甚至都没有再提挖木逢来身边
忙的念。这小伙子看起来很喜欢目前的工作，
起码他自己懂得争取机会，也颇有些赋。
次这种营销策划和定位的分析报告就已经井井有条，考虑的很全面了，除了勤奋还需要悟
，说不定假以时
，家不用依靠谁的助就风达了。
产圈子销售的，抓住这黄金年的机遇，月销百亿不是梦，卖套子提成来万，运气好的快销盘，
个亿的货值清盘，个销售卖个来套子提成就百万，那都不是事。
彤以前认识个产销售的朋友，风的时候每次去售楼
都开着自己的奔驰，拉着好几
□□打印机和点钞机。为什么呢？现场跟客户谈完，定金填同，就要开□□。开□□是专用的打印机和纸张，售楼给准备的打印机根本忙不过来还总是坏，坏了就立
换备用的，不能让客户等着。更别说点钞机什么的，那时候还不
行刷卡，POS机也不是随便能申请的，子带现金去的多，点钞机都过劳卡顿，平均几就报废。
楼市火爆价连年涨的时候，许多售楼比菜市场还热闹，营造
来的气氛就仿佛子不要钱，抢
菜样。其实每笔易都是百万的金额啊，往往子还是个
，只用几张漂亮楼书广告画，忽悠着客户就将半积蓄全拿了来，抢银行都没这个来钱快。
送走了木逢，彤意识的还是将投资目标先放在了写字楼和酒店，住宅的入闲暇时看心和运气随便找找，没有投入太多
力。而因着
宿业务培养起来的酒店管理司也算是悦彤资本集团面个
立的司，这几年展良好，员素质平业务能力都稳步提升，可是租赁的物业较多，自持的资产太少。自从次倒手招待所皮的项目之后，直没找到特别适入手能开经济型连锁酒店的项目。
如今这事该提程了。2008年股市行启
，许多资金从股市跑来，涌入楼市，要趁着那
疯长之前，提前入手采固定资产，低卖才能获取更的利润。
彤带着手
力为起了个，了个方向，后面就放手让继续，有意给他们更多锻炼和自由挥的机会。如果事事都听他的，那就只用雇两个打杂的，何苦新聘请耐心培养这些才呢。
没想过了周，木逢又
来拜访了，还特意是挑的工作，去
院那边没找到何总，又
来了CBD
室这边。
彤在自己的室接待了木逢。这次见他脸恍然，似是受了什么挫折，不开心的样子。
“小木，你又遇到什么难题了？莫非调研后数据不支持我之前说的那种售价预期？”如果真那样的事，彤反而兴呢，毕竟住不炒才是正途，如果涨的没那么夸张，家也不会那么急迫的调控
预。当初制定政策的永远也想不明，为什么每调控次，价就又疯涨
，治标难治本。
木逢犹豫了半晌，才说：“我周按照您的点又去项目周边补充调研了些基础数据，现还真是您说的那个道理。特别是访谈了些目标客户之后，能够看他们对改善品质的强烈预期，以及不差钱的心态。于是我修改完善了报告，将成果汇报给了我的部门经理。却被经理狠狠批了通，说我个刚入职的新，竟然提这么夸张的目标售价，是想将部门架在火烤呢。这
拿去给老板，老板有了这么的心理
