作者：怒战
方
字数：5805
这是
段真实的往事，
在我身
深刻的事
很多，直以来我都有用文
字整理
来的想
可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述那些时隔
多年仍然历历在目的回忆。
但还是决定尝试
。
我叫沙河（化名），２００１年南京
毕业，去了北京的家央企市场部
职员。
司很，属还有两家市司，但本质其实就是个皮包司，不过是
技术皮包这在业
也不是秘密。
我所认为的技术皮包，是
有资质有业绩有技术，甚至资金也充
唯
没有
自己的工厂。
拿到
同之后，分包去，让协作厂家根据图纸产，
后打我们的标签
厂。
司前两年新
入了块业务，这块的业务量不，都是让南京家企业
产的。
于是我半年后也就是２００２年
旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军
表）。
月份，领导安
了我自去云南谈个项目，项目比较小２００万左右。
在以前这幺小的项目，司是不会去
的，
格
嘛。
我是小家伙，为这样的小项目去不算丢。
领导
，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。
可实际，我很有压力，
次立
作，个好的开端对我无比重要。
事比较顺利，
方的总经理无比
信企业，了要尽可能采购我们
司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好
费的理要求并表示价格可以
。
我认为适，电话向领导请示，申请３０万额外费用。
领导表示这个钱如果从司，金额的话
程很困难。
有个折
的就是价格，分包厂家打个申请，就说是他们自
开的
项目借用我们的资质并过账，司只提１０%.结果很顺利厂家也很配，他们表
示可以
税运输１６０万就可以了，而方采购部长只要求５% 的回扣就以
２８０万的价格签来了。
司以２５２万签给厂家，扣除额外部分的约２０个点的税金还有７４万的
净额。
我又给了厂家４万作为间验收跟终验收的招待费，给了１５万方采购
部长（报给领导３０万）项目小，个半月就完成了。
当我把其余４０万次
的给领导的时候，领导表示很惊讶，要分２０万
给我我坚决只收了１０万。
领导把这块的业务就渐渐都给我了，并专程把我带到他
悉的各设计
院跟业那
作了，表示以后这块业务都给我了。
我从小看起来就比较成，也没有怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让产
顾虑。
０２年０３年经济形势很好，我了好几个项目，有有小要是竞争也
小，运气又很好，有种手就有的感觉。
但是环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也来得很快，
有时候产跟不了。
还有就是以前直接把价格压
给他们，他们不知道同价，倒也没什幺现在
我们经常从他们那提额的钱来，结果是他们从我们这赚得变多了他们
的心态反而有点问题了。
我还得不时的拍他们
，给点好，在他们那
我这个方表得有点
憋屈。
我提议另外再展家作单位，提议通过了。
我吃够了受制于的苦，决定再也不能用过去的模式了。
０３年底来到无
跟范总沟通了，范总技术身，
得挺
细销售
不好，还略有些好喜功，厂
设备多产值小，这比较符我们的期望。
他们在市有套２００平米的写字楼闲置在那，直也没去也没兴租
去，说免费给我用，我就以表
的身份
注册了个司在那。
司把同直接跟我自己的司签，然后我再跟范总的司签，这样点纠
纷都不会有。
我也不愿占这点便宜，付了５万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规
