作者:怒战方
字数:5805
这是段真实的往事,
在我身
深刻的事
很多,
直以来我都有用文
字整理来的想
可惜没有文字功底,我并不能够清晰并准确的描述
那些时隔
多年仍然历历在目的回忆。
但还是决定尝试。
我叫沙河(化名),2001年南京毕业,去了北京的
家央企市场部
职员。
司很
,
属还有两家
市
司,但本质
其实就是个皮包
司,不过是
技术皮包这在业也不是秘密。
我所认为的技术皮包,是有资质有业绩有技术,甚至资金也充
唯
没有
自己的工厂。
拿到同之后,分包
去,让协作厂家根据图纸
产,
后打
我们的标签
厂。
司前两年新
入了
块业务,这
块的业务量不
,都是让南京
家企业
产的。
于是我半年后也就是2002年旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军
表)。
月份,领导安
了我
自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。
在以前这幺小的项目,司是不会去
的,
格
嘛。
我是小家伙,为这样的小项目去
不算丢
。
领导,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。
可实际,我很有压力,
次
立
作,
个好的开端对我无比重要。
事比较顺利,
方的总经理无比
信
企业,
了要尽可能采购我们
司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好费的
理要求并表示价格可以
。
我认为适,电话向领导请示,申请30万额外费用。
领导表示这个钱如果从司
,金额
的话
程很困难。
有个折的
就是价格
,分包厂家打个申请,就说是他们自
开
的
项目借用我们的资质并过账,司只提10%.结果很顺利厂家也很配
,他们表
示可以税
运输160万就可以
了,而
方采购部长只要求5% 的回扣就以
280万的价格签来了。
司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的
净额。
我又给了厂家4万作为间验收跟
终验收的招待费,给了15万
方采购
部长(报给领导30万)项目小,个半月就完成了。
当我把其余40万次
的
给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万
给我我坚决只收了10万。
领导把这块的业务就渐渐都
给我了,并专程把我带到他
悉的各
设计
院跟业那
作了
,表示以后这块业务都
给我了。
我从小看起来就比较成,也没有
怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让
产
顾虑。
02年03年经济形势很好,我了好几个项目,有
有小
要是竞争也
小,运气又很好,有种手就有的感觉。
但是环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也
来得很快,
有时候产跟不
了。
还有就是以前直接把价格压给他们,他们不知道
同价,倒也没什幺现在
我们经常从他们那提
额的钱
来,结果是他们从我们这
赚得变多了他们
的心态反而有点问题了。
我还得不时的拍他们,给点好
,在他们那
我这个
方
表
得有点
憋屈。
我提议另外再展
家
作单位,提议通过了。
我吃够了受制于的苦,决定再也不能用过去的模式了。
03年底来到无跟范总沟通了
,范总技术
身,
得挺
细销售
不好,还略有些好
喜功,厂
设备多产值小,这比较符
我们的期望。
他们在市有套200平米的写字楼闲置在那
,
直也没
去也没
兴租
去,说免费给我用,我就以表
的身份
注册了个
司在那
。
司把
同直接跟我自己的
司签,然后我再跟范总的
司签,这样
点纠
纷都不会有。
我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规