原来招标和投标都只不过是走
个形式，这样
也就是为了应付政府相关部门的检查而已。其实招标前就已经决定采用了哪家
司的产品了。
院长也知道医疗设备存在的利润空间，他当然是不会
让供应商
掉这块肥
了。
医疗器械两极分化是非常严重，
脉定要广，还有客户资源定要
富，深谙医疗器械运作之道的业务员财源滚滚，个月轻轻松松就能挣到两万、两
万；而刚入行的，没有客户资源，不
悉
作
程，又没有资金投入，是很难打开销售
面。
每月也就只能拿点底薪，勉强的维持
存，有的甚至连个
饱都解决不了。销售也就是这样了，
自由，轻松，收入
自然也就是销售员，但是苦累穷的也是销售员。
林硕贞早先也是医疗器械的名推销员，他在之前也是
别打工，她凭借自己超强的关能力和业务
平，很快的就在这个行业
边站稳了脚跟。同多个医院领导和科室
任建立了个良好关系，积累了脉和经验的同时，也完成了原始资本的积累。
5年后，她在她的丈
前支持助
，注册了家医疗器械司，从此自立门户。司成立后，有客户资源又练掌握运作之道，业务开展得非常的顺利。刚开始是自己单
，后来感觉自己有些忙不过来，在遇到
适的业务员就招了进来。
现在的销售部经理张毅林就是林硕贞招的
个招进来的业务员。业务要
，形成品牌和竞争力，靠个单那是肯定不行的，你必须要组建个团队，众划桨起开船。医疗设备进医院后，并不等于就是万事吉了，设备在使用过程
经常也会
现些小问题，小故障什么的，叫厂家的过来维修要支付昂贵的维修费。
为了节约费用，同时也是为了更好的服务于医院，林硕贞薪聘请了几名工程师，专门成立了个维修部。不过只收零配
的成本费。这更好
维护了客
关系，平市有
家医院同硕贞司作的非常好，医院采购任何仪器设备，都会优先考虑硕贞司。
硕贞医疗器械有限司是家刚起步的司，还没能拿到那些品牌的
理权，只能是理些
线线的品种，随着政府对医院医疗设备采购管理力度的加，硕贞司没有品牌和价格的优势，正规的政府预的开招标项目个都拿不。
我在进司时，司已经现疲软的状态之了，许多医院对硕贞司的产品根本就是不屑顾，司单的机会是越来越少了。只有像前几
样，院
招标，通过暗箱作，偶而能进两
型设备。勉强维持司存。医用耗材、医用配的意倒是非常好，不过那点利润用来补贴业务员和技术员的
通费远远不够。
司的现状也就概如此了，曾经有过辉煌，现在受政府涉和市场竞争的个冲击，已呈现走坡路的个态势。
我进司，试用期底薪是900，通费实报实销，伙食费和住宿费电费从工资面扣。据老业务员讲，刚近来前几个月根本是拿不到任何提成的，也就是说，我在这几个月之要省吃俭用，不抽烟，不喝酒，不吃零食，不招待朋友，每在外面吃便宜的快餐，个月才能勉强维持开支。换是以前，我肯定会满腹牢
，或直接拍拍
股走。
现在心态完全变了，在没有为司带来效益的时候，我不会计较我能拿到多少钱。原来我
只盯着自己的前利益，现在更多的是从司的整体角度
考虑问题。既来之，则安之。我相信那句话，好工作是来的而不是找来的。
我这次是铁了心要在家司边混了，在个行业边坚持，不会因任何的原因轻易提辞职走，别能坚持来的为什么我就不能坚持来呢，除非这家司宣告倒闭。俗话说树挪
挪
，对于业务这行来说，挪来挪，只会两败
伤，无所获。
销售是个低门非常低的槛进，门槛的行业，是个充满诱惑力和挑战
的行业。对此越来越多的年轻也非常热衷于投入销售这个行业当，因为从事销售
易达到所谓的个创业，只要有到年的工作经验，在悉了业务作的程之后，积累了定的客户资源，手
有个
万
万，就可以自己注册家司，自立门户，招兵
了。
