阿诗在每次同那些医
沟通的时候，现场气氛都是非常融洽的，他们之间的话题不断，左右逢源。看到对方面
笑
之时，不失时机
向对方询问
些采购的信息。坦诚对待的客户，他也不能老是忽悠你啊，
嘛心也都是
长的。阿诗每次进行拜访，跟医加深个感
的同时，或多或少能收集到些采购信息。从阿诗的身
，我真正的认识到了作为个优秀的业务员应
备的品质，相比之
，那些
会油腔滑调、投机取巧、靠欺骗客户促成销售的销售员是多么可耻。
阿诗对于工作态度和敬业
神，让我深受触
。他业务
平也同样是无可挑剔的，我很庆幸的是，在我悔过自新的时候，能够遇这么个优秀的师傅。
阿诗负责
区的
个镇，他每
的工作任务就是按每
的计划拜访这家医院的科室
任和院长。
和以的医院要拜访家以，的医院
少要拜访两家，午家，午另外家，利用
午医院班的时间坐车。
没有
规定个月要完成多少的任务，但是每的工作职责就是要培养跟医的感，还有就是收集采购信息。旦获取了采购信息，就得紧跟医院相关的些负责，踏实的
好工作，让医院都认可到自己的产品，
开招标时标的机会也就会
些。其实即使工作到位了，也
必就能标，但如果不好工作，那么肯定是不会标的。我在刚进司的时候，阿诗辖区
的家医院——圃医院正准备采购
x机。
阿诗
时间就获得了这个采购信息，硕贞司没有
理x机，但是在以前也过几x机进医院，那也都是临时联系到厂家的，要拿到区域的授权书，还有同厂家要货时尽可能的将价格压到低，而给医院报价时在医院预算范围也尽可能的提
价格，是争取的利润空间。
当然，打点医院各环节的任务，也要投入不少的费用。在同医院领导关系不是特别的况，这也是存在定的风险。有可能你把费用都给投进了，但是必会标。硕贞司以前就吃过这样的亏。
圃医院计划采购x机，阿诗决定拿这个项目。在这年以来，他
了不少心
在这些医的身，盼的也就是有这么了。x机少的价格在
万，按
个点提成算，那么也有万多块钱的提成。
当然肯定是要以司的名
，司有营业执照和医疗器械经营许可
，有资格参与投标，也就是说，这x机要是进医院，不管能挣到多少钱，阿诗也只能拿那万多块钱的提成。阿诗按照医院开
来的价格，
联系到了厂家。厂家当然是愿意
作的。这等于是将圃医院的采购信息告诉了厂家。
恰好这个厂在广州也有个
事
。事就以厂家的名邀请到了这家医院的领导参观设备，医院对设备也是表示非常的满意。厂家事给医院的报价是万，而医院预算是不超过
万。厂家没把握撇开硕贞司能将x机进医院，所以也不敢贸然行事，还是继续让阿诗跟进。厂家给硕贞的供货价不低于万，而医院只能开到万的价格，也就是说，只有万块钱的差价。
但是对于硕贞司来说，除掉业务员提成、税、运费、打点医院的费用等些开支，基本是无利可图，即使是进后，还要负责年的维修。所以张毅林口
是很鼓励阿诗定要拿这个项目，行却没有给予实质的支持。在这种关键时刻，请医院领导班子吃个饭那是起码的，张毅林根本就没有同意。
阿诗个月也就是千把块钱的工资，要是让自己掏钱请那是请根本就请不起的。院方认为硕贞司没有诚意作，便将目标转向了另外两家医疗器械司了。象这种型设备采购，医院肯定会货比家的。厂家见硕贞司没有尽力，撇开了阿诗，自己派业务员过来。其他两家司也明
暗的在向医院工作。阿诗也就等于辛苦了年，终于等来了这个机会，但终的结果还是抓不住。
厂家不让价，司也不配，自己的业务平再怎么强，那又有什么用呢。有次林硕贞例行拜访院长，院长当着老板的面。着实的夸了阿诗把硕贞司，说这个小伙子事很踏实，说以后要是有项目定会优先考虑硕贞司的。标结果来了，标价乎家的意外，是
万。阿诗整整失眠了个晚。
阿诗知道，如果没有自己前期工作，这个厂家肯定是不进的。可是厂家才不会管这么多呢，当然更不会派来酬谢阿诗。我现在也终于明
了，阿诗为什么会那么难业绩。阿诗尚且如此，我想获得成功，难度可想而知。
我也直感到很纳闷，凭阿诗的业务平和他的工作态度，又有着多年的工作经验，按理说是早该进入到管理层的，早该告别了贫穷，可他现在为什么还是每个月收入只有千把块钱的底层业务员呢。也许他也会感到很纳闷我，拥有着本科的文凭，为什么会从事这行，个月也就挣那么点钱。这个社会就是这样有些事旁总是难以理解的。
