正常有客
的关键客户会在
方回款前给关键
回扣，比如古林徐
旭。但奥莱不仅没客，还是垫款投放，在没回款前给回扣的风险太
，陈夕就
直没联系李英。
林奕然眉
微皱，在macbook
敲表格，少顷骂了句：“祸不单行。”
陈夕：“怎么了，林哥？”
林奕然：“我的单21w
利，你的单29w利，我们直接给俞城ka盘拖
了。”
“……”
虽然事实是这么个况，但“拖盘”这仨字
听着刺耳，我们即便不回款，完成的业绩也比ka其他加起来还要多。
ka靠2个完成20个的
，
后因为这俩翻船了，那剩
的18个是
什么的？
“林哥这话说的，太英雄
。我觉着，付
的努力对得起这份职业，就够了。”
关键客户不是
小客户，
单能强来业绩。现在是月底后
，只能尽事听命。
林奕然瞬不瞬
看着他，道：“既然觉着够了，为什么奥莱不回款，你会
气？”
ka按照季度考核，奥莱月回款刚好能核算到季度的业绩。但陈夕在知道奥莱不能回款的瞬间，想到的不是藏单留着季度躺车完成考核，而是催款。
因为他想签单。
他与林奕然样，享受征服关键客户的快感，从骨子
渴望签约带来的喜悦。
征服关键客户的快感就像达到至
点，体验过就会想要，不签单就像没有夜样难受。
他们是同种。
陈夕仰望、追逐、成为了林奕然。
作者有话说：
本文即将进入文案阐述的，重要的部分。
为了不卡文，即
起晚20:00更，5.12
节完结！！！
感谢路相伴的读者朋友们，你们的追读和评论是我写完这个故事的
力orz
111章 “今没有可以回家。”
月底后个工作的ka专属会议室，不如往常明亮。
没有ppt、没开灯、林奕然站在前
手没有话筒，ka站在座椅前方的空隙
，气氛压抑、凝重、紧张。
间
很安静，静得能听到左右同事的呼
声，ka从
在月底后开过会，
们知觉不好、事不妙。
林奕然的声音依旧很低，起了个不算隆重、又非常
易回答的开场：“我们从事的职业是什么？”
众面面相觑，
不懂领导是怎么个意思，几名ka小声答：“销售。”
“我们从事的是什么难以启齿的职业吗？”
众
。
“那为什么，你们连自己的是什么都不敢说呢？”
众不敢抬。
“在站的各位都是行业专家，是广告销售业界翘楚，对方自我
绍时的气魄哪去了？”
众顿悟：今领导要找茬。
领导找茬在职场无
避免，就像要雨，娘要嫁。传统的应对方式为：有政策，有对策。
谨记
字箴言：是是是，对对对，好好好。领导说什么是什么，领导的看都对，领导的什么决策都好。
“我13年前入职时，张总讲的堂课，就是‘自我绍’。关键客户面访老板时，我说得多的就是‘自我绍’。你们对自己从事的职业、经验履历都不自信，那要如何让方相信你能履行承诺呢？”
们向
实力低，耷拉脑袋认骂，气都不敢喘。
这季度虽有陈夕弥补孟海离职造成的业绩缺口，但还远远不够。因为其余ka的完成比不
盘30%，环比降20%，俞城ka这艘船
看就要沉了。
掌舵者在团建、激励带不船时，只能用极端的方式，放弃部分船员。
林奕然说：“你们
ka的初衷，有的是为了、有的是为了混保险、有的是因为ka听去比传统销售尚。”
陈夕、张
吉、李华对号入座。
“无论各位是于什么原因登ka这条船，现在我们遇到了风
，船只有两种方式：1跳海；2同舟
济，渡难关。”
林奕然似巍峨
峰，蕴藏着岁月沉淀的力量与权威，众ka望然畏。
“3年，俞城这3年直是
省，我们
获过无数奖项，在站的各位都曾获得过荣誉。唾手可得的荣誉太轻易，你们变成安分守己的小绵羊，月底后不去收单，在家等业绩。”
“你曾经为了签约关键客户，蹲蹲数月、喝得烂醉如泥、说尽好话、不惜摒弃自我……用尽各种手段，只为签约。现在呢，你在19楼抽烟遛弯耗时间，你觉着考核完不成了，开始抱怨扯皮。你怎么了，你tmd是脑子坏掉了吗？”
“我告诉你，业绩是等不来的，你能等来的只有考核。”
这场会议不是洗脑，没有
汤，他要用犀利直
的话语，骂醒装睡的。
位者用准直的话术，制造千斤重压，压得所有透不过气。
销售经验积累越多，在各自领域就
