“贫
并不
尚，你们可以选择当穷
或者是有钱，但是我每次都选择当有钱。（1）”
“如果销售这份工作让你难受，那你可以去kfc
小时工。”
林奕然的
似两把尖刀，锋刃、锐利，
准
刺破ka
饰太平的表皮。
为了事业理想、为了实现自我、为了锻炼社会经验不过是说词，纷杂社会工作千万种，若非没钱，谁愿意销售？
无论从事这份职业的初衷是何种缘由，钱都是销售的
同目的。
林奕然声音稍稍提些许，透着
位者不可置否的威压，又问了遍：“我们从事的职业是什么？”
众ka齐答：“销售。”
林奕然问了
遍：“我们的是什么？”
众ka呼：“销售！”
“销售要什么？”
“签单！”
“我们要什么？”
“签单！”
“今
你要什么？”
众ka歇斯底
：“要签单！”
ka成立3年，因为俞城ka每次都是省
，所以林奕然从
说过这么重的话。
“今
开会，是因为俞城ka
盘差了50w的销售
利。”
林奕然开灯，耀的
炽灯似火焰瞬间点燃所有ka的
绪，
心潜伏的激与热烈被几句反复提问推到至点。
“我与诸位样，都有考核。俞城盘的完成比，就是考核
线，我不允许我们拿不到。”
销售自尊心都强，团队荣誉感不许这艘船沉，面对关键客户，ka绝不
让！
ka咖们的销售
脉觉醒，对金钱的渴望刺激
枢神经，空气弥漫着无
言喻的紧张与兴奋，众仿若置身于竞技场，迫切渴望与关键客户角逐厮
。
“我需要各位贡献业绩。”
林奕然低沉的声音像洪钟吕，回
在会议室的每个角落，敲击震到ka心底。
缺少客户推进策略，只会洗脑打
的领导是傻
，林奕然从前、现在或是以后都不会当傻。
“刚把家手
的关键客户整理了
，目前ka签
同回款的有64w，可以贡献30w利，我们今的工作重点，也是围绕这些关键客户展开。”林奕然说，“这64w，刨除其2年回款的账10w，其余54w今要全部回款。”
林奕然点开手机备忘录，继续道：“我按照关键客户的回款难易程度了
序，面念到的关键客户哪位能
定，请举手示意。”
ka的关键客户涉及商业机密，但现在时间紧迫，为了冲单，林奕然顾不得脱敏。再拖去单没了，船沉了，掖着藏着还有什么用呢？
“王丹的‘飞
教育’月初签的同，32w回款12w利，老板直以财务没账为由不拨款。”林奕然说，“王丹有什么要补充的吗？”
王丹
，关系户张
吉举手：“这单我能整，tmd财务能没账，我让我爹查他！”
林奕然点，在备忘录的飞教育后面打勾。
“杨斌的‘稻
食品’因不满我们的策划案为由，月末签得同，24w回款10w利，签收后迟迟不结款。”林奕然直接点名，“王总监能否协助杨斌定策划案？”
王爽点：“领导放心，这单今定回款。”
她虽然不像其他ka善于谈判，但在数据分析、写策划案这方面，澜海的专职策划都自愧不如。
林奕然又打了个勾。
“李华月初谈的旅行社直纠结返点，同金额20w利预估5w，现在可以加返点。”林奕然问，“我们留4w利，再给客户5个点，
方能同意么？”
李华：“这单直不回款的原因，就是有竞对广告
司接
入，他们给客户30%的点，这单……”
陈夕举手，道：“这单我来。”
闪耀差的返点远于5个，均消耗3w的
量户都能定，这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。
李华不确定道：“这……我就是怕兄
跑趟。”
林奕然直接打了个勾，说：“带着同，让陈夕陪你去。”
刘雪莹举手：“领导，我的岛产月就签同了，10w回款4w利，但是他们营销总直没回来。”
林奕然也不抬，又打了个勾，淡淡道：“这单能签，会
我陪你去。”
众：？
陈夕：o(n_n)o哈哈~
林奕然：“我是他们营销总的‘榜哥’。”
节轻轻敲击桌面，是战鼓，是拉开战役的序曲。
养兵千用兵时，ka与关键客户的收割之战触即。
“我们不是小，对于ka来说，个关键客户绝对能解决所有考核问题。”
“为了达到目的，在谈判时可以投方所好，暂时不自己。所谓赢，就是要方赢得感受，我们赢得利益。我们要签关键客户，为了钱、为了团队荣誉、为了不被考核。”
“ka是凶残的狼，咬竞对，抢夺关键客户的所有预算，成败在此搏
