景誉
厦会议室，冷
会议桌
侧已坐满
。
何瑾俞推门而入，与姚朗走向空
的两个位置。
对面居
那正是景誉战略负责
卫峰，身深蓝
装，笑
得体。
他抬
看她
，语气不疾不徐：“贵司华总这次不
？”
“今
只是条款草案沟通会，正式签约
程将在本次会议后推进。”何瑾俞语气不卑不亢，拉开椅子坐
，“我来，
够了。”
对方神顿，笑了笑：“行，那我们直入正题。”
她刚落座，桌面就被推过来份新草案。
“这是我们
务团队今早更新的
本，部分条款调整了风险
担比例和资金释放节点。”卫峰说得轻巧，“家在风险机制
的理解可能存在些入，我们这边觉得这样设置更稳妥。”
何瑾俞翻开文档，目
在密密
的条款扫过——
对赌保底条款从原来的招商签约60%起跳，悄然提升到75%。
资金冻结期从半年压缩到90，提前触违约责任。
她神
改，只把文档翻到封底，语气平稳：“请问你们这变更，基于哪组风控数据
的修订？”
“
部评估。”坐在侧的务接口抬看她，语气带着点礼貌外壳的锋芒，“毕竟换了负责后，项目执行能力是个变量。作为
作方，我们有必要重新评估。”
说了，是在暗示她能力不够。
何瑾俞草案，神平静。
“如果是部评估，那我需要看到模型逻辑、关键测算参数以及区域影响因子的完整数据推演，否则，贵方这份修改不
备任何谈判基础。”
对方怔，有皱了眉，没想到区区个女助理，竟然如此
厉。
坐在
位的卫峰依旧带着笑：“何小姐可能对谈判节奏不够
——之前几
是沉副总和我们谈，他的接受度更。”
“沉恒已经
项目管理岗，谈判节奏和条款设定，现在是我说了算。”她语气很稳，但神锋利。
“沉恒在的时候，事
没有这么复杂。”另个项目组
表不轻不重
了句。
空气
忽然静了瞬。
她知道他们在等她
怒，等她绪失控，等她个女助理扛不住开场
分钟就
怯。
可她只是缓缓吐了口气。
“你们说得对，我不是沉恒。”她微笑着开口，语气清清淡淡，“所以我不会像他样留给你们那么多回旋余。”
何瑾俞手
轻扣着桌面，将草案翻回
页，淡声道：“既然是条款草案沟通会，那我们就按程来，条条过——尤其是贵方本次本，关于风险担比例、资金释放周期、责任触条
的部分。”
她顿了，抬眸看向卫峰：“我理解贵方想要保障自身投资收益，但风险机制不是单方面加码，更不是模糊
理的借口。”
说完，她尖落在纸，轻轻敲了两某条被标注为“
7.3条”的条款。
“这条——贵方将招商达标的定
由‘完成签约总额的60%’调整为‘完成75%’，但同步调整责任分摊权重。换句话说，旦招商达标，全部违约责任仍由我方承担，贵方免责。”
她看向务那位表：“请问这部分，有无修订意图？”
对方时没接话。
她语气不紧不慢：“还有9.2条，资金释放周期由180压缩为90，但贵方对入驻客户的信审周期仍设定为‘60至90’。请问，这间的20至30资金空窗，贵方打算如何兜底？”
卫峰终于收敛了笑意。
她轻轻将草案往回推了半寸。
“贵方若坚持使用这草案推进，我方将启风险报程，并建议阶段
止项目推进。”
会议室陷入短暂沉默。
对面几
换了个，有低声咳了，试图缓和气氛：“何小姐，我们确实对某些条款考虑不够周全，可以再沟通。”
姚朗坐在何瑾俞身侧，时有些愣神，很难想象这是个
岁的女助理次导商务谈判的场面。
她抬眸扫了桌众，停顿了秒，慢慢开口：“那我们就聊聊贵方
关心的部分——政府窗口招商推进。”
这句话，对面有意识坐直了身子。
何瑾俞缓缓翻开自己带来的资料夹，从抽页。
“按照项目进度节点，贵方需在本季度末前，完成政府渠道属产业资源位招商承诺——包括A、B、D叁个组团的原始铺位释放与转化。”她话音平稳，“我们团队已提前调研了贵方近叁个月在南部几个文旅项目的执行节奏，现B组团关联项目至今无实际签约记录，D组团客户签约率也达到预期。”
她将那页资料轻轻放在桌央：“我不认为你们目前有能力，在压缩后的90窗口期完成述政府考核标。”
会议桌侧眉皱紧。
她抬眸继续：“在你们担心华盛这边换风险的同时，我们也有充分理由认为，贵方在产业端资源的兑现能力。”
