在
外，就是先
了
些
社和媒体
司，靠着传统的黄页模式推广
鲲、王安的那些软体，以及其他的书籍、期刊等
易标准化的知识产品。
因为当时没有互联
可以
展示，所以
风那个“黄页”的
体
，就是了些杂志，
跟后世的计算机世界、
众软体有点像，就是
绍各种王安电脑应用软体的实用窍门、和鲲游戏机游戏的攻略，然后附订购资讯。
那些杂志还是颇有点乾货的，而且应用小贴士确实很有
助，加些游戏彩图印刷
，这些杂志的销量很不错，即使收钱也能卖去，外销量都不错——
而传统的真.黄页因为广告属
太重，所以读者多是不会掏钱
的，很多黄页都是定向给目标客户
送来追求传达率。就像当时很多报纸只要份几个分，为的就是把报纸送去，求你看面的广告。
这两年
，很多家了鲲游戏机和王安
电脑的家庭，就会选择付费订阅这些攻略杂志，然后看了啥，就根据杂志选购。
这时候，
后环的瓶颈就现了，那就是没有互联的时
，付费是个难题，同时如今的物
配送也不够达。
按理说，
习传统的电视购物和邮购模式的付费-
货方式，本来是易想到的，卖家承担点风险，见面收货后再收钱，多少能消弭些消费者的担忧。
这
没有先例，加当时邮政不如邮政，连ems都还没有。所以按照这样的模式，只能
吴沪配送区、要司自建物。{不是包邮区，而仅仅是配送区，因为配送费还是要收的，还很贵。而其他
区就不仅仅是不包邮了，而是根本没这个
意，
车费路吧问题就注定了远程没。}
至于曰本那边，优质邮政多些，也有专门承接电视购物的快递司，基础条
都更好。
可惜，即使是如此贴近电视购物模式，88年风刚的时候，也只是撑了半年，就试错赔了不少钱。
要是各级经销商抵制比较严重。
鲲和王安，都是旧时营销路渠道很成
的司，在各各都有严密的经销商体系。如果串货抢意的话，经销商肯定会反
。
所以仅仅是黄页+仿电视邮购，风稍微试了会
，就碰得
破
。
风又不愿意跟顾骜的其他
系意冲突，苦闷的时候也算是赐其便，当时顾骜写了本长尾理论为电商业务正名。而风作为穀歌的重度崇拜者，基本是顾哥本书就必读的，而且是跟读圣贤经书样仔细读，深入读，于是便深受启。
说句题外话，顾骜在闭关那几年的长尾理论，销量是真的远不如当年的创新者的窘境和后来萧穗写的顾骜传
卷。
后面两本书，那都是全球千万套级别的销量，而长尾理论到目前为止，只卖了300多万本。
要是思想太超前了，这个时的商业经营者还没好全面接受“当易成本越来越低，就会有越来越多的小众需求被满
”的宏观设定的思想准备。不过顾骜相信，随着
来电子商务的崛起，他这套书的销量迟早会补的。
而目前这300万套，基本都是靠铁杆脑残
撑起来的。换句话说，现在就已经过这书的
，都属于顾骜不管说什么他们都会信的，就跟那些记录论语或者福音书的信徒差不多。
风从长尾理论
到底悟来些什么呢？其实也不算特别
深。
他就是现，要不跟既有的经销商冲突，重要的就是不卖经销商们平时都会进货的热销游戏卡带。
因为
演艺2、来战士2、街霸王、火焰纹章、终幻想这些热的，销量榜的，即使消费者是因为看了王安软体、游戏机世界的广告才的，经销商也会觉得不是黄页的功劳，是他们自己推销的功劳。
而只有那些全销量不到几万盘的冷门扑街小众游戏，甚至点广告费都掏不起的
立游戏，经销商们因为平时害怕滞销，不会去进货，也就不会对经销区的消费者推荐，这些游戏在没有风这个新渠道的时候，就相当于是扑街了还没推荐位，只能等着
透。
而风的杂志专注于给这些不定质量差、可能只是审口味小众刁钻而扑街的游戏推荐位，这样来如果有别的路货都玩腻了的铁杆骨灰级玩家，现了这些，那也能想
单，然后让对应城市的经销商次配货的时候夹带几盘。
这就是个纯粹的增量市场，
毫没有
原有存量市场的
酪，把各经销商的反抗压到了低。
不过这也注定这这几年，风的意规模太小，连维持这套宣体系的成本都远远不到，每年都在狂赔顾骜的钱。
谁让顾骜和风太讲
怀了呢，救了那么多原本在其他黑心资本家那早就该被抛弃的小众游戏艺术家。让这个世界在ps1时期，立游戏就现了百
齐放的业态。
就跟你文时，要是哪个站把那些个长尾扑街都养起来，那也是要巨亏的呀。
另外，不是说定了经销商利益分配，这意就起来了。这两年，风在后续实现易的过程，还攻克了不少技术和模式层面的难题。
