离展会开始还有两
，各种
手终于齐聚京城，常韵召集所有员在酒店会议室开会，现在所有都把她当
老板的
级助理，没敢反抗，特别是听说过集团物
司背景的更是觉得安全感
。
伍文定姗姗来迟，所有都觉得理所当然，其实是孙琴撒娇耽搁了，那小姑娘是不分时间场
的。
伍文定站
点，酒店是没讲
的，常韵有
è的先铺装了个
分的演讲，还铺了
毯。
伍文定环视员工：“很好，有半数左右都是去年我在司
家专卖店开业的时候看见过，你们都看到了司从无到有的进步，后来加入的同事也是进展的部分，
就是家起见
我们翻覆变化的时刻，所以希望家在这个关
挥自己
的
观能
ing，
自己应有的贡献。”
面片鼓掌声。
伍文定说：“面我先解释为什么要求临时把市场部划归到招商部。”
有力好的赶紧送杯
给老板润喉。
伍文定喝了才继续说：“市场部的同事们很辛苦的在全
各跑了个遍，
况有好有坏，以我们这样个仅仅在川渝两来家店，成立不过两年的品牌，居然还邀请到了来位级市场的商场经理，不少
理商，你们的工作算是很有成效的。所以展会当
，我们按照全的
个片区，你们都归到相应的招商片区
面去，所有的经销商，由你们负责谈，招商部负责签。因为你们才是
悉各况的员，能够甄别经销商况的真伪，而这些经销商是否优质也关系到以后你们的市场维护，所以必须由你们
手把关。招商部负责后审核，以及手续的
理。”
市场部
各跑不由得有点得意。
伍文定加转折：“但是，我们的力重点还是在
级市场，这就是我为什么要求你们定要到各个级市场都去看看了解的原因。级市场远比级市场
易招商，易赚钱。所以你们的招商对象应该集在级市场经销商，而不是级市场理商，商场经理。”
按照贯市场
占领级市场桥堡的市场部和招商部都有点愣。
伍文定说：“我们现在的目标是需要量的招商，我举个简单例子，你们就明
了，在线城市个80~120平方的店面年租金
万算很便宜了吧？”
有市场部的回答：“还得是线的省会城市，不很黄金的段。”
伍文定点：“那么你们在级城市个黄金段同样面积多少租金？”
另个回答：“
万的都有。”还有个嘿嘿笑：“我知道个，他老婆是
管所的，年jiā千块电费……”
伍文定笑：“不要以为这是个别况，方越小，这些际关系之间的jiā叉就越厉害，这些隐ing的因素会幅降低成本，而产品同样还是卖那么多钱，má利还是那么多，纯利就升得太多了。”
有招商部胆子：“但是级城市的消费能力可比级多少倍？”
伍文定讨论：“那么级城市的品牌又多多少倍呢？不说多了，成都，个稍微好点的牌子就要开个
家分店，分摊以后，单店消费力又比级市场多少呢？”
有些店长就叽喳了：“那我们回老家去开个店不是很好？”
伍文定恐吓：“离开家乡好些年，没什么际关系就好别回去赔钱了。”
面呵呵呵的笑。
孙琴不知道什么时候也
的来了，抄着个手靠在mén边看，今是身黑è，面黑纱带点镂空的缎带长袖衬衫，面黑è分u，酒店暖气就没有披外套了，挑的身材靠那看的津津有味。
伍文定招招手，有就赶紧把板推过来，还把ing笔的盖子取了才递给老板。
伍文定点点致谢：“我先说这次我们在招商的
手锏，所有之前的宣传资料和会议都没有说过，就是为了保密。”
所有聚jing会神起来，常韵都想要不要去喊保安清场，现在是几乎所有赴京员都在这了，她都认不完。
伍文定拿笔在板画：“，所有店面的装修费用开店免费，年分期返还。，所有产品已签约经销商每
绍签约户，就送5%的
换货，加到100%的就送万的货。”
面哗的声就闹起来了。
送装修就意味着个嘉德的经销商，只要自己租店面，
批货就可以开始营业了，降低了进入的mén槛，看得来是专为级市场些囊羞涩的小经销商准备的。
市场换货是个很敏感的
，年到卖不掉有多少可以给厂家换直都是服装行业的
线，100%的都有，但是很多不怎么靠谱，也许你到时候去换厂家都不见了，般维持20%的比较多，毕竟年来全几百家店的企业，这个百分数都不得了，那都是滞销的过期货品啊。
条却感觉怪怪的，有点找托的感觉，好像司为了增加经销商不择手段了。
但是这条的youuo力是不置疑的，可以想见，旦推以后，在展会有什么样的反应，
