杯好的龙井茶，能够格外让你清醒提神。
其实早的时候
就
着
股从我的怀
起床了，悄悄的说：「哥，我回家
换衣服去了。」
我嗯了
，翻过身继续睡去。
直到回家换好衣服再次打来电话，我才从梦
醒来，去
楼餐厅吃完早饭
，司机直接把我接到
司班。
的
司向总、项目经理万全起坐在了会议桌的另边。
见我坐，向总汇报说：「张总，昨
午
券已经把标书
了
，这次委托盛世招标司招标。券这次
有云平
项目
要是为他们的
易心提供双
备份，因为今年半年
券在易时间
系统
宕机，
切换到备份心的时候，备份心意外没有起来，导致了易断了近
个小时
，引
量的股投诉。现在，监会要求各家券商的灾备系统从备份提升到双
，并在２０２０年季度完成，成为
杠杠，客户就着急招标了。这次项目涉
及到云平、服务器群、络换机、系统集成、年现场服务、ＩＤＣ、电路
宽带、监控
脸识别等等，预算限７９５０万
。这个项目我们跟了半年，
但是标之前，我们毫不知
，责任全部在我，作为团队长，我有不可推卸的责
任。」
向总是跟我多年起打拼的兄
，除了忠诚有魄力，
的特点就是敢于承
担责任。
遇到任何问题从不推卸，敢于接受挑战，这是我欣赏的
方。
我讨厌的就是员工犯了错，总是找各种借口妄图推卸自己的责任，而不是
寻找更好的
去弥补错误，这样的员工在职场注定是没有前途的。
「向总，你作为团队长，要关心的项目很多，没有顾及到是正常的，但作为
客户经理，小雅没有盯住，是难咎其责的。」
说完我狠狠盯了坐在向总旁边的小。
「不过，昨晚和客户吃饭后，小给我汇报时，我已经狠狠把小批评
过了。」
其实，所谓的狠狠批评，只是让小趴在床让我狠狠再次
弄番，抽打
了几股，获得了又次刻苦铭心的
而已。
果然，穿着藏青职业
装、短裙的小脸泛起了红晕，估计她也想起了昨
晚趴在床被我拍打股时嗷嗷直叫的形来了。
「当然，标书已经
来了，现在不是问责的时候，要齐心协力拿项目才
是。」
我
了口烟，喝了口茶，语气和缓了很多。
「万全，你说说项目方桉有什么问题没有？」
「张总，这样的项目，客户肯定已经了有了意向
的
作伙伴，我们投标，
其实就是
助客户整资源，将刚才向总提到的所有客户需求整起来，后完
成系统付并提供年揽子服务。这样客户只要
钱购
服务，对客户来说是
成本优、效率，毕竟专业的
专业的事，是社会化分工好的结果。」
万全尽管是项目专家，但语的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我
们的优势，关键的是点名了项目的核心点：这么的项目，客户既然标书
了，应该是有了意向的作伙伴，可我们竟然无所知。
「是的，我们现在
先需要了解客户意向的平作伙伴以及意的服务
提供商。」
向总跟着说。
我点了点说：「对，这么的项目，客户应该心有数，相应的供应商应
该有了控标的方。」
「项目什么时候开标？」
我接着问。
「今是１２月２０
周
，现在就可以购标书，２７也就是周开
标，我们有周的时间准备。」
小赶紧回答。
「我建议，赶紧先把商务准备起来，这么的项目标书准备也是非常复杂的
过程，预计技术标书加商务标书的页数超过１０００页，我们还需要各个作伙
伴提供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个作伙伴起来陪标。」
向总是多年销售
英，项目投标经验
富，成功率极，对每个项目都能
运筹帷幄并能兢兢业业。
当然，成功率的原因要依赖于我们良好的客户关系。
除了客户预先定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，后以微弱优
势胜的。
「那就这样，向总你负责所有需要的作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择
；万全负责购标书、组建团队，负责标书的
体制定，重点是根据标书的得分
项，确保不被扣分；小，你
负责去标书、缴纳投标保金，同时找侧面
打听，客
