拓展力度。以往哪
有项目就全力扑
去的
只适
市场空间可见的
况。
来
旦市场饱和，我们的盈利空间从哪来？客户
察、友商察都是要的，缺不可。只有看清了环境，我们才知道往哪走。
，新兴市场要加强关注。刚才的报表数据
家都看得很清楚，欧洲、
南亚的数据都很好。但是南
、非洲呢？小作为区域接口
，这几
给我个分析，看看问题究竟
在哪。为什么我们的产品解决方案明明在这些新兴市场远远优于友商，我们的销售却不尽意？
也是个老难的问题。我手是家刚刚考完的英语测试成绩，估计家各自也收到了结果。我直强调，不论你是加班也好，报班也好，我们市场部定要把语言关过了。考试只是个手段，
要的目的就是要你们跟客户能无障碍沟通。我自己是深有体会的，英语不行吃了多少亏，千万不能不当回事。你们自己应该能想得到，肚子的业务知识，可是无倒来，
睁睁看着到手的单子没了。你们后不后悔，委不委屈？我的团队决不允许后悔。就这样，今会议到此为止。家回
室吧。”
哲笔记本，径直走会议室，又想起来午
点还要跟北京团队电话沟通明年的规划，脚步又快了些。
刚进室门，只见张曼丽坐在沙
，双手环抱，翘着
，
跟鞋跟跟尖
样直冲门。
来者不善。
哲斜望了望张曼丽，拿起咖啡杯就往嘴倒，虽然滴咖啡都倒不来，哲还是假装喝了几口。边喝着，脚却没停，浅浅
绕了个弯，走到桌后，坐在自己的沙椅。
“张总。”
哲把咖啡杯甩到桌边的垃圾桶，咖啡杯“砰”声
了起来，又垂直掉了进去。
“总好身手啊。”
张曼丽怪声怪气调侃了句，身体却像僵住了似的岿然不
。
“张总有什么吩咐？还劳您驾
自楼到我们市场部来。”
哲脸堆着笑意。也不知从何时开始，哲自己都忘记了如何正常表达绪——微笑并不
表喜悦，皱眉也不表怨怒。以往的哲直百思不得其解为什么要如此拘束自己，可是终自己在不经意间却
稔了这套
世哲
，表不才是
存之道。
“总您说这话就见外了，咱们都是老同事了。这不，又到年底了，正好有几个事
想跟您讨论讨论。毕竟您是咱司
络通讯业务市场把手，是司的功臣。我们力资源就是为各个部门服务的，所以就先到您这来了。”
“张总您有事就尽管吩咐。”
哲语气慢慢平淡了来，神经时刻紧绷着，过滤着耳朵听到的每个字，避免被张曼丽这种老狐狸冲昏
脑。
“我这啊，有个事。就是市场部个月的力预算，说要增加个，要投在非洲市场，想跟您确认。”
“是的，这是我提的。现在非洲力
失分严重，去年年走了40%的销售，如果不补充，很可能会错过今年的络建设峰期。但是考虑到客观条
和司整体的盈利状况，所以我们暂时想补齐个。以后再看
体况决定是否再增加。”
“唔，是这样啊。”张曼丽若有所思点点。“可是你也说了，司整体盈利况其实是挺挑战的，各个部门其实都在减。当然了，力资源这边也很清楚市场部这边的需求。哎，其实要是去年非洲没那个事故，估计也不会有那么多走了……”
哲心颤，张曼丽言语之间似乎触到了哲心的
影。
哲很清楚张曼丽后句话的分量。去年年初，哲向集团提议，要求所有线市场员要身习络部署环境。可是半年后，非洲销售团队传来噩耗，名刚毕业的客户经理在
维护通讯基站时，雨导致泥石，客户经理瞬间淹没在泥沙
。这场事故对世科的声誉造成了极坏的影响，市值度跌了10%。要不是董事长力保哲，估计今站在这跟张曼丽针锋相对的就不是哲了。
“说来也有意思，林总前几还跟我开玩笑，说要不是这事啊，去年他们
关系部去年绩效可就拿不到A了，说还是要感谢当初号召乡的始作俑者哪。”
张曼丽的语气让哲阵阵犯恶心。
“事故谁都没有料到，更何况是灾。几千名市场员的确不
易。但是任何项规定来，不可能只带来好的结果，负面影响也是有的。正是推行了这个规定，线作战员的素质提升。我记得去年好像是哪个欧洲
家市场团队还成功拿了几个单，立刻扭亏为盈，
从全球倒数变成Top 3。原先这个家市场部向风气不行，关联供应商分了个，
男女关系开除了个，家总经理本来按道理是要末尾淘汰的。可是这项规定
后，原来家都很闲，现在都有事
了，后不是还拿了个总裁奖吗？你看，还是有好的。”
哲迅速整理好思路，语气不紧不慢，该强调的强调，该缓和的缓和，从到尾直直盯着张曼丽几乎扭曲的表，心暗爽。
张曼丽万万没想到哲会使这招太极，居然把自己的老底都翻来了。对其他部门屡试不爽的伎俩到
