“我们不差钱，要
就
好的——刚才听
绍，你们只是制氦机
于
际领先
平，而制氧机
，没看
比
液空好，这是两个不能混淆的技术领域，至少液空的制冷技术就是比你们强。
那个
万方级
制氧，还是贵71年
战略核导
的时候配套开的吧？那都是
年前的技术了。别说我们现在没需求，就算有需求，也要全世界好的，不可能过时货。”
说完，阿普
拉校不再给任何质疑的机会，直接示意负责招待的
好好安
。
“这
况跟预想的不太对啊。”包长暗暗感慨。
之前，他们已经
了非常充分的准备，觉得己方的
本来就有竞争优势，再加5月份广
会时
能源部的订单，给
厂子的技术实力背书了
，应该很
易谈。
但是，伊拉克这两
表现来的土豪，完全乎了包长的意料。
强调的“
价比”，伊拉克看都不看，只强调“好、新”。
而仅靠两次成功订单带来的业绩，即使客户是能源部，也依然不
以让企业的商业信誉和产品质量口碑直接碾压液空。因此这张牌在无配
价格战起使用的况，就威力减了。
致命的是，伊方对于什么时候配齐这些装备，
望和
机不是很强烈，不急。
顾骜倒是比包长识时务得多。
他早就知道伊拉克不差钱，也不赞成包长这么稳
稳打的胆小谈判策略，所以趁机怂恿：
“要不午谈判的时候，就把话挑明了吧？直接暗示伊拉克，如果液空的货，旦伊拉克方面展核武器的倾向显
来，肯定会断供。”
把这个点加入到谈判计划
，也是前就商量好的。
但如果把这话挑明了，那就等于告诉伊拉克“我们觉得你们在展核武器”，切就没有腾挪的余
了。
所以包长在初的谈判，直就事论事，压着这种打开窗说亮话的言论，不到万不得已不想用。
“也只有这样了。不过
这点也不太够，你还有别的什么后续条
么。”包长为难说。
“另外么，就是承诺明年年底之前供货，然后
万方级别的制样，比目前的能效、规模都再提升级——目前
用的，都是71年立项、73年供货的，我们自己是觉得还不错的，但伊拉克既然要追求‘新’，就给他们看看诚意好了。
过了年，产品技术再升级，以厂子目前的况，估计也能到，有钱就行。这样伊拉克的面子也有了。液空那边，目前也能造万方级别的了，我们确实比他们落后几年。”
包长暗暗点
：“如果技术可以再改进点，哪怕实质进步不，至少不让伊拉克丢面子，这事
就这么安吧。唉，真没想到他们这么有钱了。”
20多年前，和伊拉克建的时候，包长依稀记得那只是个
世界的穷兄
罢了。
谁知对方跟你了15年穷兄后，从16年到21年，突然就爆
式有钱了，找谁说理去？
……
午餐在友好祥和的氛围结束。
午阿普拉校另有别的事，继续安些小喽啰跟方谈技术细节。
包长也只好转变策略，让顾骜先跟对方的技术官员侃侃“装备技术升级”。
进展还算不错，至少弥了部分伊拉克嫌弃“档次太低”的心理，算是挖掉了谈判的个障碍点。
看快班了，包长好说歹说斡旋，又争取到几分钟再向阿卜拉校当面汇报进展的机会：
“校，您觉得货更可靠的心，我可以理解，毕竟他们的历史更悠久、商誉更好。而贵对我们的产品，则长期以来缺乏了解。但请您注意，万方级别以的制氧设备，目前是际
的道导基标配。
如果贵以后在军事装备领域有新的部署，触了方世界的敏感神经，这些可能被挪用为战略配套的装备，可能都会面临禁运和售后断，如果还想追加订单也追加不了……”
包长这番话还是很肯的，已经算是揭盖子了。
更何况，1979年的伊拉克，和的关系还是比较紧张的——要到年多之后，两伊战争开打，才开始倾向于略微支持伊拉克。
因为伊朗的霍梅尼在看来更坏，他推翻了跟
度
密的
列维王朝。所以哪怕侯赛因将军也不被喜欢，也只能捏着鼻子暂时给他们递刀子、好让他们
咬双输。
（列维王朝时期，对伊朗很好，甚至把1974年刚刚服役的f14熊猫战斗机都卖给他们了。）
然而，这位阿普拉校，似乎是挺知道家的
级机密，对“侯赛因将军当总统后，会跟伊朗开战、好与方的关系”很有信心，所以并没有全盘被包长唬住。
只听他严肃打着官腔：“包先
！有些话可不能
说。我们伊拉克是
好和平的家，从来没有展核武器和洲际导的计划！
至于你觉得液空会对我们禁运，不会是商
