了“项目招商，落实企业，额度考核”的要求，
们感到肩
的担子重了许多。根据预定计划，在德的招商新闻
会和业务洽谈会已经开过，协议也签字了不少。工作任务算是完成了，今
，应该去风景区游览观
了。可是，不知怎么，庾明对这个鲁尔工业区，总有
种朦胧的期望。这几，他同几个在本
司就业的德
同
通了电话，了解了他们各自司对亚洲区的投资意向，便想带
老金和杨总来碰碰运气。
“要去，就起去嘛！”
省长很赞成他的想
，“就是谈不成项目，让家开开
界也好。看看家的老工业基是怎么转型的嘛！”
经过奔
，队
驻在了科隆。
“我们在这
的
是
。”
晚，省长在会议说：“这几，少
不安
体工作。
什么？各市自己定。不过，请家记住我们这次的宗旨，莫要空手而归哟！”
──────────注释：导游讲的是莱茵河声闻岩的传说。德诗海涅曾咏此事。导游所讲与书刊
绍的定差距。
即导游所
“妖女岛”
卷：厄运当 45章 科隆谈判（1）
伊尔.特，长着张娃娃脸。
多岁了，还显得分年轻。
这个月，他刚刚晋升为司投资部经理。听到老同庾明到达本州的消息，他非常
兴。为了迎接这位
朋友，他周密
了接待计划。
今，就要与这位远道而来的老校友见面了。他早早让秘书收拾好了会客室。
庾明和老金、杨总已经走
了两家司，结果不太理想。倒不是这两家司没有
作愿望，而是司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股
表会审批，这是很
烦的。于是，庾明便无与对方深谈了。
伊尔.特所在的埃森司，曾经向蓟原矿
机械厂和蓟原钢铁司销售过几百万克的设备，并派了专家前去调试安装。他们之间的作关系早就有了。这次互访
，并不唐突。再说，伊尔.特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们司今年又了投资亚洲两亿欧
的计划，尚
找到投资伙伴，若是与蓟原谈成了，岂不是两全其
的好事！
午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限司总部楼。伊尔.特深懂礼节，9：50便在门口相迎。老同相见，先是个**的拥抱，然后，各自绍了自己的工作员。10;30,洽谈准时开始。
“在商言商。”
伊尔.特与客寒喧之后，用句很得体的话开始了会谈。“老同，话不投机时，别忘了我们是各为其
。”
“伊尔.特先
，你真是风趣，幽默。”
杨总听了这个不寻常的开语，赞赏竖起了拇。
今，庾明的德语派了用场。虽然
事
有翻译。但是，为了提谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译文了。
“对于你们的
况，我们很感兴趣。”
伊尔.特的脸皮始终挂着微笑。“几位先，我可以单刀直入阐明我们司的意图，这就是，不管通过什么方式资，我们所取得的年投资回报率，必须保
20%.”嗯，20%？这个文数字，庾明听起来太
耳了。
“老同，恕我无礼。”
他不客气来了个迎反击，“贵司到底想什么？是投资，还是放利贷？”
“利贷？哈……”
伊尔.特听到这豪爽笑了，“庾明先，我可以直爽告诉你，这是我们投资贵要求回报率的保守数字。”
“不对啊！”
明的老金立刻翻了记录本，“请看贵司的股票数，再看看贵的存款利率和券行表，你们投资的
利率不会超过14.6%的。我不知道贵司的20%是根据什么计算来的？”
“行，老金行！”
昨午，庾明置老金调查此的金融投资行和存款利率况，目的是为谈判些参考。没想到，老金的帐目算各如此确，连对方的投资回报率都提前计算来了。
“即使我们承认这个14.6%，我想，还包括股票市场的投机因素吧！以贵司所经营的业，利润率不会超过10.6%的。我可以列贵司的
年来的资产负债表为依据……”
杨总边翻着会计帐簿，边在那轻轻敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有揭着埃森司的老底。
嗬，这位，更明。
庾明心暗暗兴，带这两个来，算是对了。
昨晚，他看到两的屋子半夜还亮着灯，以为是嘛呢，敢是彻夜研究埃森司的经济资料呢！
“庾先，”
在老底被揭穿后，伊尔.特扬了扬金，脸还是宽松微笑着，“你们几位，不像是的官员，倒像是谈判桌的专家和老牌经
！”
“伊尔.特，在你的印象，官员是怎样的呢？”
“恕我直言，我所接触的官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股的利益。对了，有企业的股就是政府。对吧！可是，这些官员的个利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的资意向方面是敢拍板的！”
“伊尔.特，我纠正你……”
庾明听到这觉
