“毕竟我们全球
远程
点，当初的总
体投入
有4000多万
金，用来
这边几百个点的小型机，曰本和欧洲加起来，铺设的点数量之和，也只比略少两成。哪怕算
年报废，这些机器财务
的折旧成本应该是每年400多万，实际肯定用不到年。
相比之
，因为覆盖率的问题，我们每个点每年才卖
几千盘额外的小众游戏卡带和王安应用软体，平均才几百个骨灰级铁杆
撑起来的。按照全球500个点来算，总
才100多万盘的年销量。我们按照25%的抽成收取渠道费，每卖去
盘卡带和软体也才平均10
的
利。所以年总才
千万的销售额、千万的利。
扣除设备折旧就只剩700万了，养了全球几百
的销售管理团队，年的营销薪酬就要500多万、还有近百的技术支援和
易系统升级开团队，技术员工资更
，开者没有5万年拿不来，技术支援也要3万5起步，这块又是300多万。再加
租财务
务所以，平均年要亏掉300万，如果体换
提前报废，就更惨。”
风不厌其细
把形势都
析了边
顾骜对
体数字其实没什么在意，那些
这两年每年的财务报表，他也见过。
他更关心的是风对这个构成的解读。
所以听完之后，顾骜觉得阿狸
的运营，总体来说还是健康的。
虽然亏钱，烧钱，但不是看不见商业模式可行
的烧钱。
至少
司是实打实解决了相当部分的痛点，为他们解决了问题。
每年也实打实卖了100多万盘原本旧世销售模式不可能卖去的ps游戏卡带。
而且在卖卡带这个问题，并没有补贴消费者，并没有
卖打折
，这说明需求时真需求，不是伪需求。
亏本只是因为销售的渠道成本太贵了。
而渠道成本，是可以随着科技的进步，很快降低来的。随着互联和个电脑、伺服器、相关周边技术飞速展，相关成本飞速降，电子商务这个模式，是可以
明给世看的。
真正可怕的是那种给消费者送钱、诱使消费者来他们本来不需要的。这样塑造来才是虚假繁荣。因为只要你涨价涨回去了，或者不再送钱了，消费者可能就不需要这个了。
所以，他盘算了之后，和颜悦
拍拍风肩膀，安慰道：“这些亏损，结构都在我的接受範围之，你也别有压力。看到你没有
望靠打折促销刷数据，我就很欣慰。
我们需要的不是虚假的数据，或者营业额，因为我给了你
鲲这个非常成
、有真正市场号召力的牌子试手，我们不要靠打折
促来拉，要解决真需求。
至于你提到的当年点所购入的机器，要提前折旧完毕的事
，我觉得也不用算得那么悲观——对了，那些当年点的电商专用小型机，是完全我们自己掏钱的么？相关的经销商就点都没摊销宣成本？”
风连忙解释：“也有摊销部分的，当时谈好了是经销商承担20%，我们承担80%，所以他们
多也就个点资万而已。”
即使新渠道的销售推广的分成，完全由阿狸司享有、不给渠道商分成，从协议和理的角度来说，依然是可以要求经销商们点钱的。
这就跟你肯德基的加盟店，要把销售额的12%作为“广告费摊销”缴总司个道理——电视路那些小鲜
言，都是肯德基总司请来拍的，而广告宣传的效果是每家门店都会享受到的。
顾骜让风开闢新渠道阿狸，严格来说也会提升鲲品牌的知名度、多些新闻、增加品牌的“科技
量”贴金度，化众认知。
所以，多多少少可以让经销商按照“广告费”的名
摊销。
至于风担心
来进入穀佛的伺服器-客户端架构模式后，那些用了
年的小型机无找到接盘者，那也是基于80年经验的考虑。
在80年那些ibm的小型机，很多都是卖去时作为某些用途定制后，就比较难挪作他用的。那时候的电脑不像后来的电脑/伺服器，随时随重装系统、升级体，然后卖
手机。
ibm的客户，都是比较专业的，ibm也很少
忍手市场壮，加销售小型机往往需要配ibm的付费技术服务，你要是随便
卖手货，ibm不给售后，用户就歇菜了。
这个时们对小型机的认知，就跟后世工厂plc调控的工业机器差不多。
不过顾骜知道，随着来伺服器-客户端的路架构渐渐普及，ibm肯定是迟早撑不住这个压力，不得不放开监管的。
不然那么多客户手的小型机，还没到物理报废年限，就已经面临“用更便宜的方案可以更好解决路接入需求”，你总不能扛着让这些客户都不更新设备吧。
风说的那些机器，再过个两年，约5年使用期之后，就想
卖手机
理掉吧。
就当
只回
1万多金，那也相当于两年多折旧了，总金额方面能比直接报废少亏损约千万金
