。
实在不行就当
慈善，重装
系统，把旧机器半卖半送捐给
某些科研机构。
1995年以前，需要用到小型机的，多半也是科研单位了，全
那么多院所，还消化不掉几百
小型机么。
慈善就从顾骜的账
算好了，也别走阿狸
的亏损了，让阿狸
价卖给
索慈善基金或者那个摩纳哥博彩
司成立的教育基金，然后由基金
面捐献
手机。
听
哥说这块亏本有别的
解决，
风也更有信心了，他就继续彙报其他亏损、试错方面的心得。
这些就比较泛泛而谈。
“根据我这
年的经验，现这种小众长尾市场的远程订货
意，曰本是
优质的市场，个是因为曰本
口密度比
太多，
点覆盖效率也就
太多了。家经销商配了远程单的小型机之后，哪怕是在小城市，至少可以覆盖几万户游戏机用户。
而且其有几千个铁杆
，能把常见游戏都打腻了，挖空心思找冷门游戏
来体验，消费力也强。
算是比较庸的客户，铁杆脑残不够多，而且随
严重，不太肯为了自己的
特需求挖空心思找资源。
欧洲跟整体来说差距不，挑，转化率，可惜就不是很有钱。
德游戏机持有者平均更有钱，但是对游戏太随便了，缺乏狂热
好者的较劲
。
意呆利是让我了后悔的客户，我们在意呆利的点只设了半年多我就果断不再扩张了！这些意呆利根本就像是另个世界来的，他们好像都还没有进入信用社会——
因为至今为止远程订购游戏卡带和软体、书籍都是不会先给钱的，这是为了给消费者安全感。所以单了之后拒收不要不给钱的风险，都是我们经营平在承担。
在和曰本，信用还是比较重要的，所以也没故意单后不要不给钱调戏。但是到了意呆利，杂
杂
消遣的混子太多了。
毁约砸手
的供货和物成本，半年多久亏了我们200多万金，真客户没几个，我后来果断就把意呆利的意关了止损。
至于
列塔尼亚市场就当不存在了——顾哥您自己知道的，因为某些原因，您本来常规渠道就没列塔尼亚的意，那也没有鲲的游戏机，我们去了也
去。”
顾骜对这些随口闲聊的反应还挺满意：“看样子，你这几年涨的见识，比在外经贸当科长的几年还多。”
风赔笑道：“那必须的，跟着顾哥
，的收穫就是
多，长见识快。”
当然了，提到钱的事，顾骜也免不了又梳理了阿狸司的股权结构。
风当初88年刚跟着顾骜乾的时候，原本只是想用传统黄页模式，都没想到跟路技术结
起来，他当时自有的资源也不过是几家
社和其他些传统刊物行渠道。
后来是顾骜
点他逐步电商化的，当时开始投了几百万
级别的启
资金，佔了“鲲黄页”35%的股权——那时还是风求着顾骜入股的，为了让顾骜有票否决权，也好增加其他同事和游供应商、客户的信心。
毕竟当时在，甚至，门新兴形态的意，能跟顾骜扯关係，家就会对它多些信心。
不过这个几百万的初始烧钱资金，在1990年、万维诞、“鲲黄页”改制为“阿狸”之前，就已经彻底烧完了。
风自己也追加过些资金，都是他前些年自己意攒的老本，顾骜也投过，还有些有兴趣的供应商，顾骜当时也放开了准入，让对方投几个点。
比如，线，rsa，这两家司，在1990年改组之前为止，都还有小部分鲲黄页的股权，概分别是
几个点和个点吧，投入的资金则是百万级乃至几万的现金，以及些技术授权作价、营销渠道资源作价。
当时让它们准入，这也是没的，因为很多门资源握在对方手。风只能是画饼劝诱那些měi guo lǎo：这个新模式有前途，忍过早期亏损，将来能。然后让měi guo lǎo门技术资源起。
只是后来，随着这家司看起来亏损越来越严重，同时又抓不住什么亏本卖货、关联
易的利益输送，是实打实因为“营销技术成本太”导致的亏损。
所以，线和rsa也就渐渐憋不住萌了
的念
。
毕竟在互联诞之前，敢那么决心烧钱all-in电子商务的投资，还是比较少的。加风这种烧钱，烧完之后也没留什么摸得着让心踏实的成果，只是有了“用户量”和“知名度”。
幸好，顾骜很慷慨，所以在“鲲黄页”向阿狸转型变更的时候，他承诺：如果rsa和线想，他作为游供应商，愿意为阿狸的烂摊子兜底，价回购那两家的股份。
所谓价，当然是至少比线和rsa两年前和年前进场时投的钱多些。
考虑到他们也没进场多久，两家都欢欣鼓舞
同意了。
后顾骜累计
了约500万，把这两家烧的钱和互相许可的资源授权回购了回来
